A estratégia da IRVE para detetar oportunidades na contratação pública

Ganhar um concurso público não é uma questão de sorte, mas de estratégia. Descubra como a IRVE Licitaciones utiliza a inteligência de mercado para prever preços, analisar a concorrência e garantir o sucesso dos seus clientes.

Para uma consultora especializada em contratação pública, a margem de erro é inexistente. Gerir carteiras de múltiplos clientes exige não só encontrar a oportunidade, mas saber como ganhá-la. No entanto, a realidade de muitos profissionais continua ancorada na pesquisa manual na Plataforma de Contratación del Sector Público (PLACSP), um processo que Sergio Rodríguez, CEO da IRVE Licitaciones, classifica como "rudimentar e entediante".

A inteligência de mercado para concursos permitiu à IRVE profissionalizar a sua tomada de decisões, substituindo a intuição por uma estratégia baseada em dados reais. Esta análise técnica detalha a passagem do método manual para um sistema onde os algoritmos preveem o comportamento da concorrência e otimizam os preços de oferta.

O desafio de concorrer com ferramentas tradicionais

Qualquer empresa que tenha tentado competir no setor público conhece a fricção dos portais oficiais. Para uma consultora que deve atuar com rapidez, o sistema tradicional gera dois problemas graves: a perda de tempo operacional a filtrar "ruído" e uma profunda cegueira estratégica ao desconhecer o contexto do mercado.

Veja a entrevista completa com Sergio Rodríguez sobre como profissionalizar a estratégia de licitação (3 min): https://youtu.be/zeMenSpCznc 

Inteligência de mercado para concursos: A chave para ganhar

O que diferencia uma empresa que participa de uma que ganha é a qualidade da sua informação. Sergio destaca que o valor diferencial da Tendios é a sua capacidade de transformar milhões de dados históricos em decisões acionáveis.

1. Previsão da concorrência e estratégia de preços

Um dos pontos mais críticos da Lei de Contratos do Setor Público (LCSP) é a gestão das baixas. Apresentar propostas às cegas costuma acabar numa exclusão por baixa temerária ou numa perda por preço.

Com a inteligência de mercado para concursos, a IRVE pode prever quantas ofertas são esperadas e qual a percentagem de descida ideal. "O algoritmo permite-te ver candidatas para saberes o que esperar. Isso poupa-te muito tempo e ajuda-te a estabelecer uma boa estratégia", afirma Sergio.

2. Análise de cadernos de encargos com IA: O fim da leitura diagonal

A IRVE gere concursos complexos que requerem a validação de requisitos de solvência em tempo recorde. Graças ao chatbot especialista da Tendios, baseado na tecnologia de geração aumentada por recuperação (RAG), a consultora realiza análises de viabilidade (Go/No-Go) em minutos.

Esta análise permite aos consultores focar-se na proposta de valor, cumprindo as normas de eficiência marcadas pela Estratégia Nacional de Contratação Pública.

Por que mudar o teu método de concurso atual?

Muitos concorrentes acreditam que o seu processo atual "funciona", mas o custo de oportunidade de não usar tecnologia é altíssimo. Mais de 500 consultoras e empresas já otimizam os seus processos com a Tendios para não perder contratos ganháveis.

Ao centralizar tudo num quadro Kanban, a IRVE eliminou a dispersão de informação, permitindo que cada concurso avance com total rastreabilidade.

Perguntas Frequentes sobre Inteligência de Mercado (FAQ)

O que é a inteligência de mercado para concursos?

É o uso de dados históricos e algoritmos para entender o comportamento das entidades adjudicantes e da concorrência. Permite conhecer preços de adjudicação anteriores, número de concorrentes habituais e tendências de mercado para melhorar a competitividade das propostas.

Como a Tendios prevê o comportamento da concorrência?

Através de um algoritmo que analisa mais de 8 anos de adjudicações em Espanha e na Europa. O sistema identifica padrões de comportamento das empresas em setores específicos, ajudando-te a estimar quantos rivais terás e que agressividade de preço poderás encontrar.

Esta ferramenta é útil para uma PME ou apenas para consultoras?

É vital para ambas. Enquanto consultoras como a IRVE a usam para gerir grandes volumes, uma PME beneficia de "afinar a pontaria", evitando gastar recursos em concursos onde tem poucas probabilidades de ganhar devido ao seu perfil de solvência ou preço.

A IA substitui o consultor de concursos?

Não. A IA da Tendios atua como um copiloto. Elimina as tarefas de baixo valor (pesquisar, ler cadernos de encargos, inserir dados) para que o consultor ou o diretor comercial possa dedicar 100% do seu tempo à estratégia e à qualidade técnica da proposta.

Começa a ganhar com dados, não com intuição

A consultoria de concursos evoluiu. Não permitas que a tua concorrência tenha melhores dados que tu.