Estrategia y tecnología en contratación pública hablamos con Soledad Zuleta
La Administración Pública española publica cada año más de 300.000 contratos por un valor superior a los 150.000 millones de euros. Descubre cómo ganar licitaciones públicas utilizando la tecnología que ya emplean los consultores expertos.
Para muchas empresas, el sector público parece un laberinto inaccesible. Sin embargo, en tiempos de incertidumbre, la Administración es el cliente más seguro. Según datos de la Junta Consultiva de Contratación Pública, el volumen de contratos es inmenso, pero el 78% de las pymes renuncia por la complejidad burocrática.
Soledad Zuleta, consultora experta en contratación, lo tiene claro: "No es que sea imposible, es que falta la herramienta adecuada". Este análisis técnico detalla la implementación de un software para licitaciones públicas para transformar la complejidad administrativa en una ventaja competitiva que se traduce en contratos ganados.
El cliente público: Un seguro contra las "vacas flacas"
Uno de los argumentos más potentes de Soledad es la estabilidad financiera que aporta el Estado. "En épocas de vacas gordas, nadie se acuerda de lo público. En épocas de vacas flacas, sí. Porque es un cliente fijo y paga", explica.
Sin embargo, el primer paso para entender cómo ganar licitaciones públicas es superar la barrera de la búsqueda manual en el Portal de Contratación del Sector Público (PLACSP).
Mira la entrevista completa a Soledad Zuleta sobre los retos de la contratación pública (3 min): https://youtu.be/p8nCzKfJUjs?si=TBgyGYkmpH5EAjI6
Inteligencia de Mercado: La clave para la ventaja competitiva
Para tener éxito, no basta con presentarse; hay que saber contra quién compites. Soledad destaca que el valor de Tendios reside en su capacidad de analítica avanzada.
Análisis de la competencia y precios
Ganar un contrato no depende solo de tu capacidad técnica, sino de la información estratégica. "Es muy interesante ver quién se ha presentado a una licitación similar, qué precio ha dado y quién es tu competencia", señala la experta.
Al usar un software para licitaciones públicas, las empresas acceden a:
- Histórico de adjudicaciones: Precios ganadores de los últimos 8 años.
- Análisis de competidores: Quiénes ganan habitualmente en cada organismo.
- Detección de patrones: Qué margen de baja es aceptable según la normativa vigente de la LCSP.
El impacto de la Inteligencia Artificial operativa
El sector no es estático, y las herramientas deben evolucionar. Soledad valora que Tendios integre Agentic AI para automatizar tareas que antes llevaban días. "Estáis todo el día innovando, metiendo cosas nuevas que faciliten los informes y la analítica", comenta. Esto permite a las empresas reducir el tiempo de lectura de pliegos en un 90%.
¿Por qué las pymes deben licitar ahora?
Muchas pequeñas y medianas empresas creen que estos contratos son solo para grandes corporaciones. La realidad es que las Directivas de Contratación de la UE fomentan activamente la división en lotes para facilitar el acceso a las pymes.
Preguntas frecuentes sobre cómo ganar licitaciones públicas (FAQ)
¿Cómo puedo empezar a ganar licitaciones si soy una pyme?
El primer paso es registrarse en la PLACSP y conseguir un certificado digital. Sin embargo, para ganar, necesitas un software para licitaciones públicas que te avise de las oportunidades antes que a tu competencia y te ayude a analizar si cumples con la solvencia técnica requerida.
¿Qué importancia tiene el código CPV?
El Common Procurement Vocabulary (CPV) es el código que identifica el objeto del contrato. Es fundamental usarlo correctamente en tus búsquedas, aunque herramientas como Tendios también utilizan palabras clave para encontrar licitaciones mal categorizadas por la Administración.
¿Es legal usar IA para analizar pliegos?
Totalmente. La IA ayuda a procesar la información pública de forma más eficiente. No altera el proceso administrativo, sino que permite a la empresa entender mejor los requisitos legales y técnicos para presentar una oferta más competitiva y sin errores.
¿Qué diferencia hay entre Tendios y otros buscadores?
Mientras que la mayoría de buscadores solo envían alertas por email, Tendios es una plataforma de inteligencia de mercado. No solo encuentra la licitación, sino que analiza el histórico de precios y te permite "chatear" con los pliegos mediante IA para resolver dudas en segundos.
Convierte a la Administración en tu mejor cliente
No esperes a que tu competencia tome la delantera. Utiliza la tecnología que recomiendan expertos como Soledad Zuleta para profesionalizar tu departamento de contratación.
