La estrategia de IRVE para detectar oportunidades en contratación

Ganar una licitación pública no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Descubre cómo IRVE Licitaciones utiliza la inteligencia de mercado para predecir precios, analizar a la competencia y asegurar el éxito de sus clientes.

Para una consultora especializada en contratación pública, el margen de error es inexistente. Gestionar carteras de múltiples clientes exige no solo encontrar la oportunidad, sino saber cómo ganarla. Sin embargo, la realidad de muchos profesionales sigue anclada en la búsqueda manual en la Plataforma de Contratación del Sector Público (PLACSP), un proceso que Sergio Rodríguez, CEO de IRVE Licitaciones, califica de "rudimentario y tedioso".

La inteligencia de mercado para licitaciones ha permitido a IRVE profesionalizar su toma de decisiones, sustituyendo la intuición por una estrategia basada en datos reales. Este análisis técnico detalla el paso del método manual a un sistema donde los algoritmos predicen el comportamiento de la competencia y optimizan los precios de oferta.

El desafío de licitar con herramientas tradicionales

Cualquier empresa que haya intentado competir en el sector público conoce la fricción de los portales oficiales. Para una consultora que debe actuar con rapidez, el sistema tradicional genera dos problemas graves: la pérdida de tiempo operativo filtrando "ruido" y una profunda ceguera estratégica al desconocer el contexto del mercado.

Mira la entrevista completa a Sergio Rodríguez sobre cómo profesionalizar la estrategia de licitación (3 min): https://youtu.be/zeMenSpCznc

Inteligencia de mercado para licitaciones: La clave para ganar

Lo que diferencia a una empresa que participa de una que gana es la calidad de su información. Sergio destaca que el valor diferencial de Tendios es su capacidad para transformar millones de datos históricos en decisiones accionables.

1. Predicción de la competencia y estrategia de precios

Uno de los puntos más críticos de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP) es la gestión de las bajas. Ofertar a ciegas suele acabar en una exclusión por baja temeraria o en una pérdida por precio.

Con la inteligencia de mercado para licitaciones, IRVE puede predecir cuántas ofertas se esperan y qué porcentaje de bajada es el óptimo. "El algoritmo te permite ver candidatas para saber qué se espera. Eso te ahorra mucho tiempo y te ayuda a establecer una buena estrategia", afirma Sergio.

2. Análisis de pliegos con IA: El fin de la lectura diagonal

IRVE gestiona licitaciones complejas que requieren validar requisitos de solvencia en tiempo récord. Gracias al chatbot experto de Tendios, basado en tecnología de recuperación de información (RAG), la consultora realiza análisis de viabilidad (Go/No-Go) en minutos.

Este análisis permite a los consultores centrarse en la propuesta de valor, cumpliendo con los estándares de eficiencia que marca la Estrategia Nacional de Contratación Pública.

¿Por qué cambiar tu método de licitación actual?

Muchos licitadores creen que su proceso actual "funciona", pero el coste de oportunidad de no usar tecnología es altísimo. Más de 500 consultoras y empresas ya optimizan sus procesos con Tendios para no perder contratos ganables.

Al centralizar todo en un tablero Kanban, IRVE ha eliminado la dispersión de información, permitiendo que cada licitación avance con una trazabilidad total.

Preguntas frecuentes sobre inteligencia de mercado (FAQ)

¿Qué es la inteligencia de mercado para licitaciones?

Es el uso de datos históricos y algoritmos para entender el comportamiento de los órganos de contratación y de la competencia. Permite conocer precios de adjudicación previos, número de licitadores habituales y tendencias de mercado para mejorar la competitividad de las ofertas.

¿Cómo predice Tendios el comportamiento de la competencia?

A través de un algoritmo que analiza más de 8 años de adjudicaciones en España y Europa. El sistema identifica patrones de comportamiento de las empresas en sectores específicos, ayudándote a estimar cuántos rivales tendrás y qué agresividad de precio podrías encontrar.

¿Es útil esta herramienta para una PYME o solo para consultoras?

Es vital para ambas. Mientras que las consultoras como IRVE la usan para gestionar grandes volúmenes, una PYME se beneficia al "centrar el tiro", evitando gastar recursos en licitaciones donde tiene pocas probabilidades de ganar por su perfil de solvencia o precio.

¿Sustituye la IA al consultor de licitaciones?

No. La IA de Tendios actúa como un copiloto. Elimina las tareas de bajo valor (buscar, leer pliegos, picar datos) para que el consultor o el director comercial pueda dedicar el 100% de su tiempo a la estrategia y a la calidad técnica de la propuesta.

Empieza a ganar con datos, no con intuición

La consultoría de licitaciones ha evolucionado. No permitas que tu competencia tenga mejores datos que tú.