A solvência pode ser credenciada com contratos na execução?

OK, vamos espremer um pouco mais a questão, porque isso de propostas públicas e solvência econômica é como entrar na selva: você nunca sabe o que vai encontrar e cada concurso tem suas próprias regras do jogo.

Primeiro, o básico: o governo não está interessado em arriscar uma empresa sem fundo para deixá -la no meio de um projeto. Não é que eles sejam paranóicos, eles viram tudo, de empresas que desaparecem como Houdini para outras pessoas que prometem ouro e charneca e depois metade. Portanto, eles exigem evidências sólidas de solvência econômica e financeira. É aqui que entram os contratos de execução, mas os olhos, que eles não são a panacéia.

Os contratos de execução, isto é, aqueles que estão abertos e funcionando, servem para demonstrar que você não apenas tem experiência, mas que é ativo no setor e não é uma empresa de papelão de pedra. Você pode dizer: "Olha, estou trabalhando com a empresa por dois anos e ainda estamos indo". Isso dá confiança para aqueles que avaliam, porque mostra que você é capaz de manter as relações comerciais vivas, não apenas para fechar um acordo e desaparecer. E se o cliente desse contrato for meio conhecido ou tiver algum prestígio, melhor ainda. Isso sempre adiciona pontos.

Peeero, e aqui vem o gigante "mas" a solvência econômica vai além. Não basta ensinar que você tem contratos vivos; Eles também querem ver seus números, seus saldos, suas contas auditadas anuais (sim, aquelas que dormem na gaveta até que alguém peça). Alguns organismos nascem tão que checam seus índices de liquidez, seu nível de endividamento e mesmo se você tiver constrangimento ou rolos legais pendentes. Portanto, se sua contabilidade for caos, coloque as baterias antes de entrar nessas bagunças.

Depois, há a questão da carga de trabalho. Imagine que você tem um grande contrato em andamento e está indo para outra gordura. Aqueles que decidem pensar: "Esta empresa pode tudo ou explodir?" Portanto, não basta mostrar que você tem projetos em execução; Você precisa convencê -los de que pode adicionar mais um sem que a casa caia sobre você. Aqui estão temas como o modelo suficiente, máquinas disponíveis, estrutura organizacional ... se você e seu primo com uma van, ele não se esforça por milhões de milhões.

E, como se isso não fosse suficiente, cada país e cada administração pública têm seu próprio manual de excentricidades. Em alguns sites, os contratos na contagem de execução como ouro puro; Em outros, eles mal prestam atenção a eles, e o que pesa é o músculo financeiro no papel. Há aqueles que até pedem garantias bancárias, garantias ou documentação bancária dizendo que você é solvente (que, vamos ser sinceros, às vezes é mais difícil conseguir o Santo Graal).

Ah, e não confia, porque a documentação nunca termina. Você aprende a fazer malabarismos com papéis: certificados, relatórios, escritos e, às vezes, até fotos da equipe trabalhando, como se fosse um álbum de família.

De qualquer forma, esses contratos na execução podem abrir portas, mas não relaxam: você precisa demonstrar solvência para todos os flancos. Não é apenas uma questão de ter contratos vivos, mas de mostrar que sua empresa é sólida, organizada e capaz de assumir mais carga sem afundar. E, é claro, prepare -se para pedir a demonstração do seu excelente avô, se necessário. Este é o mundo das propostas: um desafio para corajoso e para aqueles que não têm medo da papelada.