Uma diminuição com a inovação tecnológica pode ser justificada?

Quando se trata de propostas públicas, colocar a inovação tecnológica em sua proposta pode ser a AS na manga para justificar por que você oferece preços mais baixos. Ou seja, não é mágico: se você colocar máquinas mais modernas, automatiza processos ou se joga com software que economiza tempo, é claro que seus custos caem e sua oferta se torna muito mais atraente.

O direito do contrato público em vários países já contempla isso; Eles permitem que você explique sua queda de preço com argumentos como "Ei, estou usando mais tecnologia profissional, é por isso que sou mais barato". Claro, não basta dizer isso e agora. Você precisa demonstrá -lo, com papéis, evidências e tudo o que o governo gosta.

E olho, a inovação tecnológica pode ser qualquer coisa: de um robô de limpeza a um algoritmo que otimiza a logística de distribuição. Um exemplo? Imagine uma empresa que aponta para um concurso para limpar edifícios públicos. Se você chegar com robôs de limpeza em vez de gangues inteiras de pessoas, porque seus custos diminuem e o serviço, em teoria, melhora. Mais limpo, mais rápido, menos despesa. Ganha-ganha.

Outra coisa que também entra aqui é digitalizar o que antes era um caos de papéis e manuseio à mão. Você automatiza, reduz os erros, precisa de menos pessoal para fazer o mesmo. Resultado: Mais eficiência, menos despesa. E sim, tudo acrescenta ao justificar por que sua oferta é mais barata que a do vizinho.

Claro, você não precisa cercar. Não vale a pena reduzir os preços para os loucos e, em seguida, não conseguir se encontrar. A empresa precisa demonstrar que, mesmo com a inovação, o negócio é viável e não acabará perdendo dinheiro ou deixando o emprego no meio do caminho. Além disso, deve fazer sentido para o que a entidade precisa. Você não vai colocar drones para limpar apartamentos se o que eles quiserem forem cristais poloneses, sabe?

Bem, não pense que, com a inovação, você tem tudo ganhou. Aqueles que decidem também procuram se você tem experiência, se sua proposta técnica é sólida, se você puder cumprir os prazos ... Vamos, essa tecnologia ajuda, mas não é a única carta na mesa. Então, se você vai se apresentar a um concurso, é melhor ter uma combinação de inovação, experiência e senso comum. Caso contrário, esqueça de ganhar o contrato.