Como justificar um declínio imprudente corretamente?

Justifique um declínio imprudente em um concurso público ... UFF, isso não é nada. Você tem que conter bem, porque aqueles que verificam essas ofertas não sugam o dedo. Quando você se prepara e envia uma oferta com um preço ridiculamente baixo, os do órgão público solicitarão explicações, sim ou sim. E os olhos, cada proposta tem sua própria "personalidade": não há manual universal, porque as regras mudam dependendo do país, da cidade, do planeta (bem, não tanto, mas quase).

Primeiro de tudo, aqui não está "confiando em mim, mano". O teste está no seu telhado. Você deve demonstrar com dados reais e argumentos sólidos que sua oferta não é uma loucura suicida - que você pode atender a esse preço sem que o projeto acabasse sendo um caldo. Como? Bem, mostrando seus cartões: você ainda tem sua própria fábrica, uma tecnologia que ninguém mais possui, ou é simplesmente um crack otimizar processos e economizar custos onde outros nem a vêem.

Às vezes, o truque está nas economias de escala, ou na captura de fornecedores muito bons, ou porque você tem um excedente em estoque. Se você possui um aplicativo mágico que automatiza tarefas e reduz o trabalho, ensine -o. Mas nada blá blá: Você precisa de detalhes concretos, não promessas no ar. Explique como você vai economizar: você tem fornecedores que fazem de você um preço de amigo? Sua equipe trabalha na velocidade da luz? Compras por atacado e lhe dar frete? Toda a soma.

Além disso, não se esqueça de documentar tudo. Você tem que ir com testes sob seu braço: relatórios, saldos, contratos ... tanto faz, mas é visto que você não é inventado. E, é claro, revise os regulamentos do site em que você está se apresentando, porque eles pedem coisas muito específicas (na Espanha, por exemplo, o decreto real de que o famoso o deixa muito claro: se você não justificar, eles o enviarão para casa).

Então, resumindo: justificar uma licença imprudente não é apenas uma questão de "eu o faço mais barato". Você precisa suar a camisa, demonstrar com papéis e argumentos que sua oferta é viável e, acima de tudo, se adaptar ao que cada concurso pede. Caso contrário, nem tente, porque eles vão te pegar.