La solvibilità può essere accreditata con contratti in esecuzione?

Ok, stringeremo un po 'di più il problema, perché questo di gare d'appalto e solvibilità economica è come entrare nella giungla: non sai mai in cosa ti imbatterai e ogni concorso ha le sue regole del gioco.

Innanzitutto, le basi: l'amministrazione non è interessata a rischiare un'azienda senza fondo per lasciarla nel mezzo di un progetto. Non è che sono paranoici, hanno visto tutto, da aziende che scompaiono come Houdini ad altri che promettono oro e la brughiera e poi la metà. Pertanto, richiedono solide prove di solvibilità economica e finanziaria. È qui che entrano i contratti in esecuzione, ma occhio, che non sono la panacea.

I contratti in esecuzione, cioè quelli che hanno aperto e funzionante, servono a dimostrare che non solo hai esperienza, ma che sei attivo nel settore e non sei una società di cartone in pietra. Puoi dire: "Senti, sto lavorando con l'azienda per due anni e stiamo ancora andando." Ciò dà fiducia a coloro che valutano, perché dimostra che sei in grado di mantenere le relazioni commerciali viventi, non solo per chiudere un accordo e scomparire. E se il cliente di quel contratto è noto per metà o ha un po 'di prestigio, meglio ancora. Questo aggiunge sempre punti.

Peeero, e qui arriva il gigante "ma" la solvibilità economica va oltre. Non è sufficiente insegnare che hai contratti viventi; Vogliono anche vedere i tuoi numeri, i tuoi saldi, i tuoi account annuali controllati (sì, quelli che dormono nel cassetto fino a quando qualcuno non chiede). Alcuni organismi sono così nati che controllano i tuoi rapporti di liquidità, il tuo livello di indebitamento e anche se si dispone di imbarazzo o tiri legali in sospeso. Quindi, se la contabilità è il caos, metti le batterie prima di entrare in questi casini.

Quindi c'è il problema del carico di lavoro. Immagina di avere un grande contratto in corso e stai cercando un altro uguale di grasso. Coloro che decidono pensano: "Può questa compagnia con tutto o esploderà?" Pertanto, non è sufficiente dimostrare di avere progetti in esecuzione; Devi convincerli che puoi aggiungerne un altro senza che la casa ti cada. Ecco temi come il modello sufficiente, macchinari disponibili, struttura organizzativa ... Se tu e tuo cugino con un furgone, non si sforzano di milioni di milioni.

E, come se ciò non bastasse, ogni paese e ogni pubblica amministrazione hanno il suo manuale di eccentricità. In alcuni siti i contratti in esecuzione contano come oro puro; In altri prestano a malapena attenzione a loro e ciò che pesa è il muscolo finanziario nella carta. Ci sono quelli che chiedono persino garanzie bancarie, garanzie o documentazione bancaria che dicono che sei solvente (che, siamo sincero, a volte è più difficile ottenere il santo graal).

Ah, e non fidarti, perché la documentazione non finisce mai. Impari a destreggiarti tra ruoli: certificati, rapporti, scritti e talvolta persino foto del team che lavorava, come se fosse un album di famiglia.

Ad ogni modo, che i contratti in esecuzione possono aprire le porte, ma non rilassarsi: devi dimostrare la solvibilità per tutti i fianchi. Non si tratta solo di avere contratti viventi, ma di dimostrare che la tua azienda è solida, organizzata e in grado di assumere più carico senza affondare. E, naturalmente, preparati a chiederti al conto economico del tuo grande nonno, se necessario. Questo è il mondo delle offerte: una sfida per coraggiosi e per coloro che non hanno paura delle scartoffie.