È possibile giustificare una diminuzione con l'innovazione tecnologica?

Quando si tratta di offerte pubbliche, mettere l'innovazione tecnologica alla proposta può essere la AS sotto la manica per giustificare il motivo per cui offri prezzi più bassi. Cioè, non è magico: se metti macchine più moderne, automatizza i processi o ti lanci con software che ti fa risparmiare tempo, ovviamente i tuoi costi diminuiscono e la tua offerta diventa molto più attraente.

La legge sul contratto pubblico in diversi paesi lo contempla già; Ti permettono di spiegare il tuo calo dei prezzi con argomenti come "Ehi, sto usando più tecnologia professionale, ecco perché sono più economico". Certo, non è sufficiente dirlo e ora. Devi dimostrarlo, con documenti, prove e tutto ciò che piace all'amministrazione.

E occhio, l'innovazione tecnologica può essere qualsiasi cosa: da un robot di pulizia a un algoritmo che ottimizza la logistica di distribuzione. Un esempio? Immagina un'azienda che indica un concorso per pulire gli edifici pubblici. Se arrivi con la pulizia dei robot invece di intere bande di persone, perché i loro costi diminuiscono e il servizio, in teoria, migliora. Più pulito, più veloce, meno spese. Win-win.

Un'altra cosa che entra anche qui è digitalizzare quello che in precedenza era un caos di documenti e maneggevolezza a mano. Automati, riduci gli errori, hai bisogno di meno personale per fare lo stesso. Risultato: maggiore efficienza, meno spese. E sì, tutto aggiunge quando giustifica il motivo per cui la tua offerta è più economica di quella del vicino.

Certo, non devi recintare. Non vale la pena abbassare i prezzi ai pazzi e quindi non essere in grado di incontrarsi. La società deve dimostrare che, anche con innovazione, l'azienda è praticabile e non finirà per perdere denaro o lasciare il lavoro a metà. Inoltre, deve avere senso per ciò di cui l'entità ha bisogno. Non hai intenzione di mettere i droni per pulire gli appartamenti se ciò che vogliono sono i cristalli polacchi, sai?

Bene, non pensare che con innovazione hai vinto tutto. Coloro che decidono guardano anche se hai esperienza, se la tua proposta tecnica è solida, se riesci a rispettare le scadenze ... dai, quella tecnologia aiuta, ma non è l'unica lettera al tavolo. Quindi, se hai intenzione di presentarti a un tender, è meglio che tu abbia una combinazione di innovazione, esperienza e buon senso. In caso contrario, dimentica di vincere il contratto.