Come giustificare correttamente un declino sconsiderato?

Giustifica un declino sconsiderato in una gara d'appalto pubblica ... UFF, non è niente. Devi frenarlo bene, perché coloro che controllano quelle offerte non succhiano il dito. Quando ti prepari e invii un'offerta con un prezzo ridicolmente basso, quelli del corpo pubblico chiederanno spiegazioni, sì o sì. E occhio, ogni gara ha la sua "personalità": non esiste un manuale universale, perché le regole cambiano a seconda del paese, della città, del pianeta (beh, non tanto, ma quasi).

Prima di tutto, qui non è "fidarsi di me, fratello". Il test è sul tetto. Devi dimostrare con dati reali e argomenti solidi che la tua offerta non è una follia suicida: che puoi soddisfare quel prezzo senza che il progetto finisca per essere un fondente. COME? Bene, mostrando le tue carte: hai ancora la tua fabbrica, una tecnologia che nessun altro ha, o sei semplicemente un crack ottimizzando i processi e il risparmio dei costi in cui gli altri non lo vedono nemmeno.

A volte, il trucco è nelle economie di scala o nella cattura di ottimi fornitori o perché hai un surplus in magazzino. Se hai un'app magica che automatizza le attività e riduce il lavoro, insegnalo. Ma niente blah blah: hai bisogno di dettagli concreti, non promesse in aria. Spiega come salverai: hai fornitori che ti fanno prezzo? La tua squadra lavora alla velocità della luce? Acquisti all'ingrosso e darti la spedizione? Tutta la somma.

Inoltre, non dimenticare di documentare tutto. Devi fare test sotto il braccio: rapporti, saldi, contratti ... qualunque cosa, ma si vede che non sei inventato. E, naturalmente, rivedi i regolamenti del sito in cui ti stai introducendo, perché ti chiedono cose molto specifiche (in Spagna, ad esempio, il decreto reale che famoso lo rende molto chiaro: se non lo giustifichi, ti mandano a casa).

Quindi, riassumendo: giustificare un congedo sconsiderato non è solo una questione di "lo rendo più economico". Devi sudare la camicia, dimostrare con documenti e argomentazioni che la tua offerta è praticabile e, soprattutto, adattarsi a ciò che ogni tenero chiede. In caso contrario, nemmeno provare, perché ti cattureranno.