Que se passe-t-il si la justification du déclin n'est pas acceptée?

Ok, voici ma version avec plus de rouleau humain et moins monotone:

Une question qui flotte toujours dans les airs lorsque les entreprises entrent dans le monde fou des offres publiques: "Et si elles n'acceptent pas la justification de la victime?" Allez, la peur typique d'être renvoyé juste au moment où vous pensiez l'avoir. Et oui, la chose peut devenir moche.

Dans les offres publiques, les entreprises lancent leurs offres pour voir si elles obtiennent un contrat avec une entité de l'État. Jusqu'à présent, tout va bien. Mais le problème est que si vous offrez un prix trop bas, ils vous demandent d'expliquer «l'astuce». Autrement dit, comment diable parvenez-vous à donner ce prix sans la qualité des toilettes? Parce que les offres étrangement bon marché se terminent généralement par des drames: par défaut, fudge ou directement, le contrat a fait de la poussière.

Rejetez-vous la justification? Mauvais signal. Fondamentalement, l'administration n'avance pas votre histoire. Ou ne semblez pas assez, ou sonnez comme une histoire chinoise, ou doutez que vous allez vraiment être en mesure de vous conformer à ce qui est promis. Parfois, ils ne vous font même pas confiance pour avoir des muscles financiers pour supporter ce prix. Total, si vous ne les convaincez pas, ils vous jettent hors du concours. Chau, au revoir, merci beaucoup d'avoir participé. Ceci est collecté, au cas où vous lisez des lois, à l'article 149 de la loi 9/2017 (oui, cette Bible des contrats publics).

Maintenant, cela dépend de l'organisme et de la tendre, ils vous permettent de réessayer ou de changer quelque chose dans votre offre. Mais soyez prudent, cela peut allonger le processus et, bien sûr, générer plus de problèmes et de dépenses. Ce n'est pas la fête que vous voulez.

La clé de couchage calme? Curre la justification. Pas de demi-encres: Mettez les données, montrez que vous pouvez avec le prix bas sans sacrifier la qualité ou laisser vos employés à manger des macarrones tout le mois. Et, bien sûr, ne pensez même pas à ignorer ce que l'appel d'offres demande, parce que c'est là que les désempares attrapent généralement.

Quoi qu'il en soit, s'ils n'acceptent pas la justification, le brun peut être gros. Il vaut donc mieux se préparer et ne pas le jouer avec des arguments lâches. Ici, celui qui ne coule pas, vole.