Une diminution de l'innovation technologique peut-elle être justifiée?

En ce qui concerne les appels d'offres publics, la mise en place de l'innovation technologique à votre proposition peut être celle sous la manche pour justifier pourquoi vous offrez des prix inférieurs. Autrement dit, ce n'est pas magique: si vous mettez des machines plus modernes, vous automatisez les processus ou que vous vous jetez avec un logiciel qui vous fait gagner du temps, bien sûr vos coûts baissent et votre offre devient beaucoup plus attrayante.

Le droit des contrats publics dans plusieurs pays envisage déjà cela; Ils vous permettent d'expliquer votre baisse de prix avec des arguments comme "Hé, j'utilise plus de technologie professionnelle, c'est pourquoi je suis moins cher." Bien sûr, il ne suffit pas de le dire et maintenant. Vous devez le démontrer, avec des papiers, des preuves et tout ce que l'administration aime.

Et l'œil, l'innovation technologique peut être n'importe quoi: d'un robot de nettoyage à un algorithme qui vous optimise la logistique de distribution. Un exemple? Imaginez une entreprise qui pointe un concours pour nettoyer les bâtiments publics. Si vous arrivez avec des robots de nettoyage au lieu de gangs entiers de personnes, car leurs coûts baissent et que le service, en théorie, s'améliore. Plus propre, plus rapide, moins de dépenses. Gagnant-gagnant.

Une autre chose qui entre également ici est de numériser ce qui était auparavant un chaos de papiers et de manipulation à la main. Vous automatisez, vous réduisez les erreurs, vous avez besoin de moins de personnel pour faire de même. Résultat: plus d'efficacité, moins de dépenses. Et oui, tout ajoute lorsqu'il justifie pourquoi votre offre est moins chère que celle du voisin.

Bien sûr, vous n'avez pas à clôturer. Cela ne vaut pas la peine de réduire les prix aux fous et de ne pas pouvoir se rencontrer. L'entreprise doit démontrer que, même avec l'innovation, l'entreprise est viable et ne finira pas par perdre de l'argent ou quitter le travail à mi-chemin. De plus, cela doit être logique pour ce dont l'entité a besoin. Vous n'allez pas mettre des drones dans des appartements propres si ce qu'ils veulent, ce sont des cristaux polonais, vous savez?

Eh bien, ne pensez pas qu'avec l'innovation, vous avez tout gagné. Ceux qui décident également de regarder si vous avez de l'expérience, si votre proposition technique est solide, si vous pouvez respecter les délais ... allez, cette technologie aide, mais ce n'est pas la seule lettre à la table. Donc, si vous allez vous présenter à un appel d'offres, vous feriez mieux d'avoir un combo d'innovation, d'expérience et de bon sens. Sinon, oubliez de gagner le contrat.