Comment justifier correctement un déclin téméraire?

Justifier une baisse imprudente dans une offre publique ... UFF, ce n'est rien. Vous devez bien le freiner, car ceux qui vérifient ces offres ne sucent pas leur doigt. Lorsque vous vous préparez et envoyez une offre à un prix ridiculement bas, ceux de l'organisme public demanderont des explications, oui ou oui. Et Eye, chaque appel d'offres a sa propre "personnalité": il n'y a pas de manuel universel, car les règles changent en fonction du pays, de la ville, de la planète (enfin, pas tellement, mais presque).

Tout d'abord, ici n'est pas de "me faire confiance, bro". Le test est sur votre toit. Vous devez démontrer avec des données réelles et des arguments solides que votre offre n'est pas une folie suicidaire - que vous pouvez répondre à ce prix sans que le projet finisse par être un fudge. Comme? Eh bien, montrant vos cartes: vous avez toujours votre propre usine, une technologie que personne d'autre n'a, ou vous êtes simplement des processus d'optimisation de crack et d'économie des coûts où les autres ne le voient même pas.

Parfois, l'astuce est dans les économies d'échelle, ou pour attraper de très bons fournisseurs, ou parce que vous avez un excédent en stock. Si vous avez une application magique qui automatise les tâches et réduit le travail, enseignez-le. Mais rien Blah bla: vous avez besoin de détails concrets, pas de promesses dans l'air. Expliquez comment vous allez économiser: avez-vous des fournisseurs qui font de vous un prix d'ami? Votre équipe fonctionne-t-elle à la vitesse de la lumière? Achats en gros et vous donner l'expédition? Toute somme.

De plus, n'oubliez pas de tout documenter. Vous devez aller avec des tests sous votre bras: rapports, contrepoids, contrats ... peu importe, mais on voit que vous n'êtes pas inventé. Et, bien sûr, passez en revue les réglementations du site où vous vous présentez, car ils vous demandent des choses très spécifiques (en Espagne, par exemple, le décret royal qui le rend très clair: si vous ne justifiez pas, ils vous renvoient chez vous).

Donc, résumer: justifier un congé téméraire n'est pas seulement une question de «je le rend moins cher». Vous devez transpirer la chemise, démontrer avec des papiers et des arguments que votre offre est viable et, surtout, s'adapter à ce que chaque appel d'offres demande. Sinon, pas même essayer, car ils vont vous attraper.