Wie kann man einen rücksichtslosen Rückgang richtig rechtfertigen?

Begründen Sie einen rücksichtslosen Rückgang eines öffentlichen Angebots ... UFF, das ist nichts. Sie müssen es gut eindämmen, denn diejenigen, die diese Angebote überprüfen, saugen nicht mit dem Finger. Wenn Sie sich fertig machen und ein Angebot mit einem lächerlich niedrigen Preis senden, werden diejenigen der öffentlichen Einrichtung um Erklärungen bitten, ja oder ja. Und das Auge, jede Ausschreibung hat eine eigene "Persönlichkeit": Es gibt kein universelles Handbuch, da sich die Regeln je nach Land, der Stadt, dem Planeten ändern (na ja, nicht so sehr, aber fast).

Zunächst einmal "vertrauen Sie mir, Bruder" nicht. Der Test ist auf Ihrem Dach. Sie müssen mit echten Daten und soliden Argumenten demonstrieren, dass Ihr Angebot kein Selbstmordwahnsinn ist - dass Sie diesen Preis erfüllen können, ohne dass das Projekt ein Fudge ist. Als? Nun, zeigen Sie Ihre Karten: Sie haben immer noch Ihre eigene Fabrik, eine Technologie, die niemand sonst hat, oder Sie sind einfach ein Crack -Optimierungsprozesse und sparen Kosten, bei denen andere es nicht einmal sehen.

Manchmal liegt der Trick in den Skaleneffekten oder beim Fangen sehr guter Lieferanten oder weil Sie Überschüsse auf Lager haben. Wenn Sie eine magische App haben, die Aufgaben automatisiert und die Arbeit reduziert, lehren Sie sie. Aber nichts bla bla: Sie brauchen konkrete Details, keine Versprechen in der Luft. Erklären Sie, wie Sie sparen werden: Haben Sie Lieferanten, die Sie zu einem Freundpreis machen? Funktioniert Ihr Team mit Lichtgeschwindigkeit? Großhandel Einkäufe und gibt Ihnen den Versand? Alle Summe.

Vergessen Sie außerdem nicht, alles zu dokumentieren. Sie müssen mit Tests unter Ihrem Arm gehen: Berichte, Balationen, Verträge ... was auch immer, aber es ist zu sehen, dass Sie nicht erfunden werden. Und natürlich überprüfen Sie die Vorschriften der Website, auf der Sie sich vorstellen, da sie Sie sehr spezifische Dinge fragen (in Spanien, zum Beispiel das königliche Dekret, das berühmt ist, ist sehr klar: Wenn Sie nicht rechtfertigen, schicken sie Sie nach Hause).

Zusammenfassend: Ein rücksichtsloser Urlaub zu rechtfertigen ist nicht nur eine Frage von "Ich mache es billiger". Sie müssen das Hemd schwitzen, mit Papieren und Argumenten demonstrieren, dass Ihr Angebot lebensfähig ist, und sich vor allem an das anpassen, was jedes Angebot verlangt. Wenn nicht, versuchen Sie es nicht einmal, denn sie werden Sie fangen.