Es pot licitar sense experiència prèvia?

Per descomptat, podeu llançar -vos a una licitació pública sense tenir experiència prèvia en aquest món. Vull dir, no us mentiré: no és com comprar pa, però ningú neix saber, oi? L’important no és entrar a cegues i, sobretot, no subestimar els tràmits. Perquè sí, hi ha tràmits. Molt.

Primer, abans de tornar -vos a fer formularis d’ompliment bojos, heu de llegir tot el que us demana la licitació. I quan dic, dic, amb majúscules. Res a escanejar per sobre i suposar que "més o menys" no era clar. Els fulls solen estar plens de detalls i tècnics que, si els saltes, et poden deixar fora abans de començar. Així que la paciència i, si us quedeu enganxat, busqueu ajuda: vull preguntar què cal posar la cama.

Quan heu de confeccionar la proposta, fins i tot si no teniu experiència en ofertes, intenteu notar que coneixeu el vostre sector. Parleu del que feu bé, dels vostres recursos, del vostre equip ... Poseu tot el que afegeix punts. No inventeu el currículum, però suposa el que podeu. Al final, el que busquen són persones que saben fer la feina i no desapareixen a la meitat.

I tingueu cura dels criteris d’adjudicació. El que llança el preu més baix no sempre guanya. Moltes vegades miren la qualitat de la vostra proposta, la vostra capacitat per complir els terminis, si teniu idees innovadores ... Vinga, busqueu alguna cosa més enllà de simplement estalviar uns euros.

Ara, no oblideu la part legal. Heu de tenir els papers en ordre: llicències, certificats, complir els problemes d’igualtat, demostrar que no anireu a trencar en dos dies ... tot això. És possible que demanin experiència prèvia, però moltes vegades el que els importa és ser solvent i fiable. Si aconseguiu convèncer -los d’això, teniu possibilitats.

Per descomptat, no us desanimeu si la primera vegada no surt. Això és com qualsevol competència: aprens posant la cama, perfeccionant l’objectiu i intentant -ho de nou. Cada licitació et deixa una lliçó i, amb el pas del temps, estàs perfeccionant l’olor pel que busquen.

De totes maneres, és possible llançar una licitació sense experiència, tot i que no és un passeig al parc. Esbrineu bé, prepareu una potent proposta, tingueu a punt els papers i, sobretot, aprengueu de cada intent. Qui ho sap, acabes guanyant més aviat del que penses.