Es pot acreditar la solvència amb contractes d’execució?

D’acord, anirem a esborrar una mica més el problema, perquè això de les ofertes públiques i la solvència econòmica és com entrar a la selva: mai no sabeu què anireu i cada concurs té les seves regles del joc.

En primer lloc, els fonaments bàsics: L’administració no està interessada en arriscar una empresa sense fons per deixar -la enmig d’un projecte. No és que siguin paranoics, ho han vist tot, des de les empreses que desapareixen com Houdini fins a altres que prometen l’or i el moro i després la meitat. Per tant, exigeixen evidències sòlides de solvència econòmica i financera. Aquí és on entren els contractes d’execució, però els ulls, que no són la panacea.

Els contractes d’execució, és a dir, els que tenen oberts i treballant, serveixen per demostrar que no només teniu experiència, sinó que esteu actius al sector i no sou una empresa de cartró de pedra. Podeu dir: "Mira, estic treballant amb l'empresa durant dos anys i encara hi anem". Això dóna confiança a aquells que avaluen, perquè demostra que és capaç de mantenir les relacions comercials vives, no només per tancar un acord i desaparèixer. I si el client d’aquest contracte és mig conegut o té algun prestigi, millor encara. Això sempre afegeix punts.

PEEEERO, i aquí ve el gegant "però" la solvència econòmica va més enllà. No n’hi ha prou d’ensenyar que teniu contractes vius; També volen veure els vostres números, els vostres saldos, els vostres comptes auditats anuals (sí, els que dormen al calaix fins que algú ho demani). Alguns organismes són tan nascuts que comproven les vostres relacions de liquiditat, el vostre nivell d’endeutament i, fins i tot si teniu pendent de vergonya legal o rotllos. Per tant, si la vostra comptabilitat és un caos, poseu les bateries abans d’entrar en aquests embolics.

Then there is the issue of the workload. Imagineu -vos que teniu un gran contracte en curs i que aneu a un altre igual de greix. Els que decideixen pensar: "Aquesta empresa pot fer -ho o explotarà?" Per tant, no n’hi ha prou de demostrar que teniu projectes d’execució; Heu de convèncer -los que en podeu afegir un més sense que la casa us caigui. A continuació, es mostren temes com la plantilla suficient, la maquinària disponible, l'estructura organitzativa ... Si tu i el teu cosí amb furgoneta, no s'esforça per milions de milions.

I, com si això no fos suficient, cada país i cada administració pública tenen el seu propi manual d’excentricitats. En alguns llocs, els contractes en execució compten com a or pur; En d’altres, amb prou feines els presten atenció, i el que pesa és el múscul financer del paper. Hi ha qui fins i tot demana garanties bancàries, garanties o documentació bancària que diuen que sou dissolvents (això, siguem sincers, a vegades és més difícil aconseguir el Sant Graal).

Ah, i no confieu, perquè la documentació no s’acaba mai. Apreneu a fer malabars amb els papers: certificats, informes, escrits i, fins i tot, fins i tot fotografies de l’equip que treballaven, com si es tractés d’un àlbum familiar.

De totes maneres, els contractes d’execució poden obrir portes, però no us relaxeu: heu de demostrar solvència per a tots els flancs. No es tracta només de tenir contractes vius, sinó de demostrar que la vostra empresa és sòlida, organitzada i capaç d’assumir més càrrega sense enfonsar -se. I, per descomptat, prepareu -vos per demanar -vos a la declaració de resultats del vostre gran avi si cal. Aquest és el món de les licitacions: un repte per als valents i per a aquells que no tenen por dels tràmits.