Es pot justificar una disminució de la innovació tecnològica?

Quan es tracta de licitacions públiques, posar la innovació tecnològica a la vostra proposta pot ser el que es troba sota la màniga per justificar per què oferiu preus més baixos. És a dir, no és màgic: si poseu màquines més modernes, automatitzeu processos o us llençeu amb un programari que us estalvia temps, per descomptat, els vostres costos baixen i la vostra oferta es fa molt més atractiva.

La llei de contractes públics en diversos països ja ho contempla; Us permeten explicar la vostra caiguda de preus amb arguments com "Hey, estic fent servir més tecnologia Pro, per això sóc més barat". Per descomptat, no n’hi ha prou amb dir -ho i ara. Heu de demostrar -ho, amb papers, proves i tot el que li agrada a l’administració.

I la innovació tecnològica dels ulls pot ser qualsevol cosa: des d’un robot de neteja fins a un algorisme que us optimitza la logística de distribució. Un exemple? Imagineu -vos una empresa que apunta a un concurs per netejar els edificis públics. Si arribeu amb robots de neteja en lloc de bandes senceres de persones, perquè els seus costos baixen i el servei, en teoria, millora. Més net, més ràpid, menys despesa. Guanyar-guanyar.

Una altra cosa que també entra aquí és digitalitzar el que abans era un caos de papers i manipulació a mà. Automatitzeu, reduïu els errors, necessiteu menys personal per fer el mateix. Resultat: més eficiència, menys despesa. I sí, tot s’afegeix a l’hora de justificar per què la vostra oferta és més barata que la del veí.

Per descomptat, no cal tanca. No val la pena rebaixar els preus a la bogeria i no poder trobar -se. La companyia ha de demostrar que, fins i tot amb la innovació, el negoci és viable i no acabarà perdent diners ni deixa la feina a la meitat. A més, ha de tenir sentit el que necessita l’entitat. No posareu drones als apartaments nets si el que volen són cristalls polonesos, saps?

Bé, no penseu que, amb la innovació, ho heu guanyat tot. Aquells que decideixin també miren si teniu experiència, si la vostra proposta tècnica és sòlida, si podeu complir els terminis ... Vinga, aquesta tecnologia ajuda, però no és l’única carta de la taula. Per tant, si voleu presentar -vos a una licitació, millor que tingueu un combinat d’innovació, experiència i sentit comú. Si no, oblideu -vos de guanyar el contracte.