Com es justifica l’experiència internacional en els contractes públics nacionals?

UF, justifiqueu l'experiència internacional en els contractes públics nacionals ... sona al mal de cap, oi? Però bé, si el gireu, pot ser el vostre as sota la màniga. És a dir, tenir currículum en altres països no només és fantàstic, sinó que també demostra que la vostra empresa sap moure’s en diferents terres, amb regles que canvien més que les modes a Instagram.

Ara, entrar en el tema de les ofertes públiques no és res. Hi ha més regles que en un partit de futbol (i per no parlar dels àrbitres). El bo és que a diversos països us permeten posar la vostra experiència internacional com a part dels punts per avaluar si sou adequats o no. La Unió Europea, per exemple, té aquesta directiva 2014/24/UE (sí, sembla una nau espacial, però existeix), que us permet afegir experiència internacional a la vostra fulla de negoci.

I com ho fas per crear -lo? Bé, heu de mostrar proves, per descomptat. Agafeu aquests contractes antics, factures, cartes d’acceptació, el que teniu a la mà que demostra que heu conegut el que us he tocat. Per descomptat, vés amb compte amb el llenguatge: tot s’ha de traduir a mesura que Déu envia al llenguatge del país on competiràs. I no oblideu explicar per què aquests contractes tenen alguna cosa a veure amb la licitació que us interessa. No es tracta només de reunir papers perquè sí.

Però no us quedeu en els fonaments bàsics. Si la vostra experiència a fora us va fer més PR, digueu. Heu après alguna cosa nova? Heu millorat els processos? Ara podeu treballar fins i tot amb marcians si cal? Tot el que afegeix. No és només que estiguéssiu en un altre país, ho vau millorar.

De vegades vas a topar amb obstacles. Hi ha contractes que fins i tot els comparen perquè les regles que hi ha i aquí no tenen res a fer. O et veuen estrany per ser estranger. Si això succeeix, busqueu un assessor de contractació pública o un advocat que conegui el tema. Millor anar a Segur.

De totes maneres, justificar l’experiència internacional és com preparar un bon currículum: es necessita temps, cal fer -ho amb deteniment, però si us armeu bé, podeu obrir moltes portes. I sí, pot ser el que us posa davant de la competició. Per tant, perdre la por i portar aquests èxits internacionals.