Com són les ofertes en una licitació?

Voleu saber com avaluar les ofertes en una licitació pública? Bé, t’ho dic sense tanta rotlle legal. És un procés clau, gairebé com la ronda final d’un reality show, on només el més preparat pren el premi (en aquest cas, el contracte). Tot el tema està ple de regles: un avís d’engany o favoritisme, perquè l’acudit és que hi ha transparència i tothom té la mateixa oportunitat.

Primer, ull: no és només enviar la vostra proposta i esperar la trucada. Hi ha dos filtres. El primer és la "aptitud", que és bàsicament veure si porteu tots els vostres papers en ordre: llicències, experiència, diners al banc, aquest tipus de coses. Si no us trobeu, adéu o us molesteu a preguntar.

Has passat la primera volta? Ara arriba la part suculenta: l’oferta econòmica. Evidentment, el preu és important, però no és que el més barat sempre guanyi. Depèn de la licitació, de vegades pesa la qualitat tècnica, els estalvis a llarg termini, si la vostra proposta és ecològica i una llarga, etcètera. Al final, busquen la famosa "millor relació qualitat -preu", res per renunciar a les coses de Chafa només perquè costen menys.

Tot això és revisat per un comitè d’experts (o així diuen), que se suposa que seguirà el fulletó de la carta. No hi ha favoritisme ni "palanques", perquè tot ha de ser just i transparent. O almenys aquesta és la teoria, oi?

Si sou una empresa i voleu superar aquest món, no teniu més remei que llegir les especificacions com si fossin la Bíblia, tingueu a punt els vostres papers i prepareu una proposta que realment competeixi, no només en el preu, sinó en la resta. I si us sentiu perdut, val la pena buscar algú que conegui el tema, un consultor que us guia a la selva de procediments i tècnics.

En resum? L’avaluació d’ofertes en ofertes públiques és un rotlle complicat, sí, però si enteneu com va la cosa i compliu el que demanen, les vostres possibilitats de guanyar pengeu molt. La clau: conèixer el procés, no saltar -se cap requisit i posar una oferta que no només és barata, sinó que realment proporciona valor. Així, com és.