¿Qué es una oferta técnica?
Vale, aquí va con un toque mucho más humano, menos cuadrado y, bueno, algo de chispa:
La oferta técnica… eso es básicamente el currículum con esteroides que una empresa manda cuando quiere ganarse un contrato público. No es cualquier papelito: aquí es donde la empresa explica con pelos y señales cómo piensa cumplir con todo lo que exige la licitación. O sea, “esto es lo que vamos a hacer, así lo vamos a hacer, y mira todo lo que sabemos”.
Hay dos cosas clave en toda licitación: la oferta técnica (de la que estamos hablando) y la económica. La técnica es el “cómo”, la otra es el “por cuánto”. Nada de mezclar peras con manzanas. Si metes números en la oferta técnica, te pueden botar sin mirar atrás.
El chiste de este documento es dejar clarísimo que la empresa no sólo entiende lo que pide la licitación, sino que tiene el músculo y la cabeza para lograrlo. Aquí entra de todo: el método de trabajo, cronograma, recursos, hasta el equipo humano (sí, los nombres y currículums de los cracks que van a estar metidos en el ajo). Y, ojo, cada licitación es un mundo: las reglas cambian, los requisitos también, así que nada de copy-paste de una a otra. Hay que leer bien la letra pequeña y ajustarse a lo que piden, porque un detalle fuera de lugar y te quedaste afuera.
Otra cosa: la oferta técnica tiene cero espacio para hablar de dinero. Eso se guarda para la otra parte, la económica. Todo esto es para asegurarse de que las empresas compitan en igualdad de condiciones. Si te aventuras a meter precios aquí, bueno… no digas que no te avisamos.
A la hora de armar el documento, hay que ser claros, directos y, si se puede, hasta un poco creativos. Nada de rollos interminables que nadie va a leer; lo mejor es ir al grano y mostrar con ejemplos o certificados que no es la primera vez que te enfrentas a algo así. Si tienes casos de éxito o referencias, mejor todavía.
En fin, la oferta técnica es la carta de presentación con la que te juegas el pase al sector público. Si la armas bien, tienes media batalla ganada. Si no, pues… será para la próxima.