Com es pot justificar una decadència temerària correctament?
Justifiqueu una disminució temerària de la licitació pública ... uff, això no és res. Heu de frenar -ho bé, perquè els que comproven aquestes ofertes no xuclen el dit. Quan us prepareu i envieu una oferta amb un preu ridículament baix, els del cos públic demanaran explicacions, sí o sí. I els ulls, cada licitació té la seva pròpia "personalitat": no hi ha cap manual universal, perquè les regles canvien segons el país, la ciutat, el planeta (bé, no tant, però gairebé).
En primer lloc, aquí no és "Confiar en mi, germà". La prova està al teu terrat. Heu de demostrar amb dades reals i arguments sòlids que la vostra oferta no és una bogeria suïcida, que podeu complir aquest preu sense que el projecte acabi sent un fudge. Com? Doncs bé, mostrant les vostres targetes: encara teniu la vostra pròpia fàbrica, una tecnologia que ningú més té, o simplement sou un processos d’optimització de fissures i estalvien els costos on els altres ni tan sols ho veuen.
De vegades, el truc és a les economies d’escala o en capturar proveïdors molt bons o perquè teniu excedents en estoc. Si teniu una aplicació màgica que automatitza les tasques i redueix la mà d’obra, ensenyeu -la. Però res bla bla: necessiteu detalls concrets, no promeses a l’aire. Expliqueu com estalviareu: teniu proveïdors que us facin un preu amic? El vostre equip treballa a la velocitat de la llum? Compres a l'engròs i us donaran l'enviament? Tota suma.
A més, no oblideu documentar -ho tot. Heu d’anar amb proves sota el braç: informes, saldos, contractes ... qualsevol cosa, però es veu que no esteu inventats. I, per descomptat, reviseu les regulacions del lloc on us presenteu, perquè us demanen coses molt específiques (a Espanya, per exemple, el decret reial que és famós deixa molt clar: si no ho justifiqueu, us envien a casa).
Per tant, resumir: justificar un permís temerari no és només una qüestió de "ho faig més barat". Heu de suar la samarreta, demostrar amb papers i arguments que la vostra oferta és viable i, sobretot, adaptar -vos al que cada licitació demana. Si no, ni tan sols ho intenteu, perquè us atraparan.
