Que riscos você precisa apresentar uma oferta excessivamente baixa?

Colocando uma oferta ridiculamente baixa em um concurso público ... Olha, pode parecer tentador no início, role "eh, certamente vencemos porque ninguém está tão baixo quanto nós", mas a realidade é que você entra em um Berenjenal of Care. Ou seja, no curto prazo, você pode comemorar porque ganhou a proposta, mas quando percebe que os números não se encaixam e os custos reais começam a morder as costas ... bem, a festa termina rapidamente.

Vamos ver, um dos maiores problemas é que eles podem atravessá -lo de "oferta imprudente". E isso não é apenas uma linda palavra; Isso significa que seu preço soa tão desconfiado que, basicamente, o governo se pergunta se você for sério ou improvisado. Em muitos países (Espanha, por exemplo, deixa muito claro no artigo 149 de sua lei contratada do setor público), se você não puder justificar por que sua oferta é tão baixa, eles o enviarão diretamente ao artigo. Sem contemplação.

E se, por um milagre, eles deixarem você passar e você acabar vencendo, mas você percebe que não tem macarrão para se encontrar ... bem, prepare -se para que sua reputação saia do ralo. Ninguém quer contratar a empresa que promete ouro a um preço de cobre e depois não cumpre. Além disso, se você não conseguir entregar o que prometeu, apenas come qualquer sanção ou acaba com problemas legais. E isso, honestamente, ninguém quer.

E a qualidade? Bem, adivinhe. Se você promete fazer tudo barato, acaba cortando cantos em todos os lugares. Mais materiais cortadores, menos pessoais, apressados ... No final, o trabalho sai regulame, os avisos do cliente e seu nome está marcado. E se a coisa ficar feia e os custos disparam, você poderá encerrar problemas em dinheiro, sem poder pagar por funcionários ou fornecedores e, na pior das hipóteses, plantar o negócio. Um desastre

Vamos lá, aqui não se trata apenas de ir para o mais baixo e agora. Você precisa fazer números, pensar a médio e longo prazo e, acima de tudo, não enlouquecer os preços apenas para vencer. Apresente melhor uma oferta decente e competitiva, mas não o deixe sem ar.

De qualquer forma, que o barato é caro e, em propostas públicas, isso é multiplicado por dez. Você precisa pensar duas vezes antes de puxar a piscina com uma oferta muito baixa, porque o golpe pode ser forte.