Qual é a oferta aprimorada?

OK, vamos lá. Oferta aprimorada? Sim, parece uma palavra burocrática, mas, na realidade, é muito mais suculento do que parece. Basicamente, no mundo das propostas públicas, a "oferta aprimorada" é aquela proposta de que, depois de dar mil voltas e apertar até a última gota, o organismo que convoca o concurso: "Ei, este é o que mais aluga, não apenas em macarrão, mas também em qualidade, inovação, sustentabilidade e mais mil histórias".

Não se trata apenas de ver quem joga o preço mais baixo, olho. O que conta é a combinação: qualidade, novas idéias, cumprir prazos, ser verde ... Vamos lá, tudo o que adiciona pontos. É o rolo de "eu tenho o melhor para o meu dinheiro", mas aplicado ao setor público, onde, deveria ser mais refinado para evitar golpes e garantir que todos tenham a mesma chance de vencer.

Para decidir qual é a oferta aprimorada, eles não começam a analisar apenas o preço, muito menos. Há uma coisa que eles chamam de "avaliação da melhor relação custo -benefício" (nome chato, eu sei), que é basicamente uma lista de verificação de tudo o que importa além do dinheiro. Lá eles entram na qualidade do que você oferece, até que você seja um projeto de gerenciamento de crack, passando por sua história, se você é "ecológico", inovador ... o que eles pedirem.

Total, que a vitória não está simplesmente jogando preços para os solos. Você tem que trabalhar uma proposta que realmente se destaca. Se você vai competir, esqueça de ser o mais barato de secar, porque isso não mais lesões. Você também tem que mostrar técnico e criativo.

E tenha cuidado, esta oferta aprimorada não é decidida apenas ao entregar o envelope. Nada "O que é feito é". Muitas vezes, o governo pode solicitar que você esclareça as coisas, altere detalhes ou melhore sua proposta na marcha. Portanto, você deve ser ágil e pronto para girar, se necessário.

Você quer ter opções reais? Bem, é hora de absorver as especificações (sim, esse tarugo de requisitos), preparar todos os papéis e esclarecer por que sua oferta é a bomba de acordo com os critérios solicita o concurso. E, é claro, ter tudo bem montado, porque a concorrência geralmente não dá trégua.

Em resumo: a oferta aprimorada é a chave para assumir o contrato no setor público. Não basta ser barato, você deve ser bom, inovador, elogiar ... e estar pronto para melhorar sua proposta, se eles perguntarem. Fácil? De jeito nenhum. Impossível? Nenhum. Você só precisa conter (e ler as letras pequenas, sempre).