Qual é o preço máximo de licitação?

O preço máximo de licitação - ou o famoso "topo" do contrato, como dizem, alguns dizem basicamente o limite que uma entidade pública está disposta a pagar em uma proposta. É como dizer: "Até agora, não me enganei com preços inflacionados". Isso deixa claro nos documentos de licitação, para que ninguém obtenha ilusões para coletar mais do que a conta.

Este preço é importante? Sim, e suficiente. É a maneira como o setor público deve impedir que as listas subam através das filiais com suas ofertas. Aliás, força a todos a jogar limpo e, em teoria, garante que os contribuintes não paguem mais por algo que poderia custar menos. Quero dizer, eles querem o melhor pelo seu dinheiro. Sem desperdício.

E como diabos eles calculam esse preço? Não é que eles tirem isso do mangá. Eles olham para o mercado, verificam o quanto pagaram antes por coisas semelhantes, veja quanto há no talão de cheques e, é claro, considera o que eles realmente precisam. Não é uma tarefa fácil, acredite em mim. Se eles estiverem errados e ficam aquém, ninguém quer oferecer. Se eles passam, bem, estão dando dinheiro.

Para as empresas que desejam lançar em propostas, é vital entender o preço máximo. Não adianta apresentar uma oferta acima do topo, porque eles a jogam fora sem pensar duas vezes. Mas você também não faz emoções e desce tanto que acaba trabalhando sem prejuízo. Ou seja, não está planejado ser o mais barato e depois chorar porque não pagou ou materiais.

Olho, não é que o preço seja tudo. Às vezes, mais coisas como a qualidade, a reputação da empresa pesa, se você pode entregar a tempo ou se já teve problemas antes. Vamos lá, não apenas olhe para os números, eles também querem saber em quem estão entrando.

Em resumo, o preço máximo de licitação é o freio que coloca o setor público para que a coisa não esteja fora de controle. Se você entende como funciona e apresenta uma oferta decente, você terá muito mais chances de assumir o contrato. Mas se você enlouquecer, esqueça. Não há mágica aqui, apenas bom senso e um pouco de estratégia.