Quali rischi hai per presentare un'offerta eccessivamente bassa?

Mettere un'offerta ridicolmente bassa in una gara d'appalto pubblica ... guarda, può sembrare allettante all'inizio, rotolare "eh, sicuramente vinciamo perché nessuno sta andando basso come noi", ma la realtà è che tu entri in un berenjenal di cure. Cioè, a breve termine che puoi festeggiare perché hai vinto la gara, ma poi, quando ti rendi conto che i numeri non si adattano e i costi reali iniziano a mordere la schiena ... beh, la festa finisce velocemente.

Vediamo, uno dei più grandi problemi è che possono cancellarti da "offerta spericolata". E questa non è solo una bella parola; Significa che il tuo prezzo sembra così sospettosamente basso che, in sostanza, l'amministrazione si chiede se sei grave o improvvisato. In molti paesi (la Spagna, ad esempio, lo rende molto chiaro nell'articolo 149 della sua legge sul contratto del settore pubblico), se non puoi giustificare il motivo per cui la tua offerta è così bassa, ti inviano direttamente al documento. Senza contemplazione.

E se per un miracolo ti lasciano passare e finisci per vincere, ma poi ti rendi conto di non avere pasta da incontrare ... beh, preparati in modo che la tua reputazione vada fuori dallo scarico. Nessuno vuole assumere l'azienda che promette oro a un prezzo di rame e quindi non rispetti. Inoltre, se non riesci a consegnare ciò che hai promesso, mangi qualsiasi sanzione o finisci nei guai legali. E questo, onestamente, nessuno lo vuole.

E la qualità? Bene, indovina. Se prometti di fare tutto a buon mercato, finisci per tagliare gli angoli ovunque. Più materiali tagliati, meno personali, sbrigati ... Alla fine, il lavoro esce Regolero, gli avvisi del cliente e il tuo nome sono contrassegnati. E se la cosa diventa brutta e i costi sparano, puoi porre fine ai problemi in contanti, senza essere in grado di pagare per i dipendenti o i fornitori e, nel peggiore dei casi, placando l'azienda. Un disastro

Dai, ecco non solo andare al più basso e ora. Devi fare numeri, pensare a medio e a lungo termine e, soprattutto, non impazzire i prezzi solo per vincere. Meglio presentare un'offerta decente e competitiva, ma non lasciarti senza aria.

Ad ogni modo, che il economico è costoso, e nelle offerte pubbliche questo viene moltiplicato per dieci. Devi pensarci due volte prima di tirare la piscina con un'offerta troppo bassa, perché il colpo può essere forte.