Quali requisiti dovrebbero avere un'offerta tecnica per essere valida?
Ok, ecco una versione con un po 'più di scintilla e un rotolo manuale meno:
Un'offerta tecnica che vale davvero in una gara d'appalto non è solo un sacco di documenti ben ordinati, ma è fondamentalmente il curriculum con steroidi dell'azienda. Se vuoi che ti prendano sul serio, devi dimostrare di sapere di cosa stai parlando e che puoi fare il lavoro senza drammi. E sì, ogni paese mette le sue regole, ma ci sono cose che ti chiederanno sempre, non importa dove ti trovi.
Prima di tutto, l'offerta deve essere allo scatto, completo e senza buchi. Niente "allora ti è successo." Qui è il momento di dettagliare dettagliatamente il modo in cui realizzerai il progetto, quali materiali userai, quali macchine hai bisogno e persino il programma con date chiare (e che non sono fantascienza, per favore). Devi anche presumere un po ': metti le tue certificazioni, mostra lavori precedenti che mostrano che non sei un principiante e dire chi è nella tua squadra, soprattutto se hai esperienza reale.
Un'altra cosa: la tua proposta deve avere senso per il progetto. Cioè, non vale la pena copiare e colpire la stessa cosa che hai usato in un'altra gara e cambia il nome. Devi chiarire che capisci di cosa si tratta, sai quali sfide possono venire fuori e hai già un piano per quando tutto è complicato (perché succede sempre qualcosa, giusto?).
E fai attenzione, essere competitivi non è solo gettare il prezzo sul pavimento. È piuttosto per dimostrare che dai qualità e che il governo non si pentirà di averti assunto. Devi convincerli che tutti vincono con te: tu, loro e persino quello che attraversa la strada.
La rete, fare un'offerta tecnica è come venderti in un colloquio di lavoro, ma nella versione aziendale. Quindi dimentica la modestia e mette in evidenza tutto il bene che hai. Naturalmente, controlla bene la legge, perché ci sono paesi in cui ti viene chiesto di firmare il boss massimo o che hai una garanzia per vedere che sei serio.
In sintesi, se la tua offerta tecnica non è completa, dettagliata, personalizzata, competitiva e legalmente in ordine, migliore o consegnarla. E se vuoi davvero vincere, vuoi e non farlo in gara. Perché qui, quello che si addormenta, perde.
