Cosa succede se viene rilevata un'incongruenza tra l'offerta tecnica ed economica?

Quando un'azienda mette la gamba e presenta un'offerta tecnica che non si adatta all'offerta economica in una gara d'appalto, i mal di testa iniziano lì. Il fatto è semplice: se i tuoi documenti non sono allineati, dimentica di vincere il contratto. Le entità che esaminano queste offerte non sono sciocche; Non appena vedono che qualcosa non si adatta, hanno messo la croce veloce. È come dire: "Ehi, non ho idea di cosa sto facendo, ma voglio i tuoi soldi."

Senti, l'offerta tecnica è fondamentalmente il tuo piano di attacco: come farai il lavoro, quali risorse utilizzerai, il programma, tutto quel tiro. L'economia, quindi, è il conto: quanto ti costerà farlo, dalle viti allo stipendio dei lavoratori. Se dici nella tecnica che userai, non lo so, lo stato -dei robot -art, ma nell'economia non devi nemmeno acquistare un cacciavite, chi vuoi ingannare?

Quando queste incongruenze catturano, l'entità che lo fa o ci pensa: rifiutano la proposta o, peggio ancora, ti segnano come una piccola azienda seria. E fai attenzione, non è solo per il male; Molte leggi, digitano la 80a legge della Colombia o la legge dei contratti del settore pubblico in Spagna, chiariscono che tutto deve essere coerente e realistico. In caso contrario, nella spazzatura.

La chiave? Lascia l'improvvisazione per karaoke. Prima di inviare documenti, studiare bene i requisiti, controlla che puoi soddisfare ciò che prometti e che tutto ciò che offri è coperto nel budget. Non sono due documenti separati; L'offerta tecnica ed economica è come Batman e Robin: devono andare di pari passo.

Scherzi a parte, se ignori questo, le tue possibilità di vincere il tender vanno attraverso la pipa. Quindi, è meglio fare bene le cose ed evitare lo spettacolo di rifiuti. Non c'è mistero.