Quali strumenti consentono di analizzare la concorrenza?

Se entri nel mondo delle offerte pubbliche e non nelle spie (ok, "analizzi") alla tua competizione, stai praticamente giocando la roulette russa con il tuo futuro commerciale. Cioè, come hai intenzione di vincere se non sai nemmeno con chi competi, cosa fanno bene, come lo innaffiano o come vengono gestiti sul mercato? Devi essere onesto, quel rotolo di "competizione non ha importanza, fidati di te stesso" funziona solo in libri di auto -te stesso economici.

Senti, lascio qui una manciata di strumenti che sì o sì, devi avere sotto la manica per capire davvero il panorama e non stare a vedere come gli altri vincono la Chamba:

Strumenti di analisi dei dati: non sottovalutare la potenza dei dati, amico. Google Analytics, Semrush, Ahrefs ... Quelle cose non solo servono a mostrare bellissimi grafici, puoi davvero spiare le strategie SEO degli altri e perfezionare le tue in modo che non ti lasciano indietro nei motori di ricerca. Cioè, se non vai nemmeno sulla seconda pagina di Google, esiste?

Database di gara: ecco il buon pettegolezzo. Terrenario, Openopps e simili ti dicono chi ha vinto cosa, quanto e come ha fatto. Puoi letteralmente vedere la ricetta della competizione e ottenere idee o minimo sapere chi devi guardare da vicino.

Strumenti per i social network stalkear: non dirmi che non sei curioso di sapere come i tuoi rivali si muovano su Instagram, Twitter, LinkedIn, qualunque cosa. Hootsuite, sprout social ... ti aiutano a vedere cosa pubblicano, come interagiscono, se li odiano o confrontano e confrontano la tua presenza digitale con la tua. Perché sì, mi piace la materia, anche se non ti piace.

Business Intelligence: se ti piace la grafica più di un commercialista durante il tempo fiscale, usa Tableau o Power BI. Con questi puoi rilevare modelli rari, tendenze e persino prevedere i movimenti della concorrenza. È come avere una palla di vetro, ma senza la strega.

Analisi dei siti Web: SimileWeb, Alexa (non Amazon che mette la musica, l'altro), ti dice da dove viene il traffico dei tuoi rivali, chi li visita, per quanto tempo rimangono, tutti i pettegolezzi digitali. Quindi sai se il tuo sito web è un gioiello o un puro riempimento.

Tracciamento dei prezzi: non ci sono segreti qui. Prisync, Price2spy e la società ti mostrano i prezzi della concorrenza reale. Perché, siamo sinceri, nelle gare d'appalto il prezzo è il re e se non sai quanto gli altri caricano, stai indovinando.

Ovviamente, non si tratta solo di raccogliere strumenti come se fossero Pokémons. Devi avere una strategia dietro, essere consapevole dei cambiamenti delle regole (digitare la legge dei contratti del settore pubblico in Spagna o del regolamento federale di acquisizione se sei negli Stati Uniti) e non fidarti di te perché il mercato si muove molto rapidamente. Se non ti adatti, rimani fuori.

In sintesi: l'analisi della competizione non è una passeggiata nel parco, ma è ciò che separa i vincitori da cui vedono solo passare le opportunità. Se usi questo arsenale e rimani sveglio, le possibilità di aumentare il contratto e non poco. Facile? Affatto. Ne vale la pena? Decisamente.