Cos'è un'offerta variante?

Ok, te lo spiego senza così tanto rotolo formale. Un'offerta variante (o alternativa, che è la stessa) è fondamentalmente quando un'azienda, invece di limitarsi a ciò che il governo chiede in una gara d'appalto pubblica, dice: "Ehi, e se lo facciamo altrimenti, che lo stesso è meglio o più economico?" Non è che inviano una proposta separata, ma, insieme all'offerta principale, hanno messo questo tipo di "Piano B" che deve soddisfare, sì o sì, con i requisiti minimi del concorso.

La grazia di tutto ciò è che le aziende possono mettersi in mostra: propongono nuove idee, soluzioni più interessanti o tecnologie diverse che probabilmente non si erano nemmeno verificate a coloro che hanno scritto le specifiche. Questo, alla fine, aiuta il processo ad essere meno noioso e più competitivo, e talvolta l'amministrazione finisce per catturare qualcosa di meglio di quanto mi aspettassi.

Certo, Eye: non ti permettono sempre di presentare queste varianti. Dipende da ciò che mette il foglio. Ci sono competizioni in cui ti danno modo gratuito e altri in cui non sogna nemmeno di inviare qualcosa di diverso. E se ti lasciano, le regole devono essere chiare dall'inizio - nate per improvvisare a marcia, che allora vengono i casini.

Leggi a tema, ovviamente, devi guardarle. Ogni paese ha la sua mossa, sebbene, ad esempio, nell'Unione europea è consentito (direttiva 2014/24/UE, nel caso in cui il tiro normativo), ma soddisfa sempre determinate condizioni. Non è arrivare e baciare il santo.

Un punto chiave: la variante deve contribuire con un po 'di verità. Non è sufficiente cambiare quattro dettagli in modo che sembri diverso. Se non soddisfi il minimo o non migliora la cosa, né ti preoccupi, che lo butteranno via.

Un'altra cosa: preparare una variante è di solito un curro in più. La valutazione è più aggrovigliata di quella dell'offerta di base, quindi è conveniente curvarla, spiegarlo chiaramente e giustificare tutto, perché in caso contrario, non lo guardano.

Quindi, riassumendo: le offerte varianti possono essere un'ottima lettera per le aziende che vanno alle offerte pubbliche, a condizione che conoscano le regole del gioco e presentino qualcosa che ne vale davvero la pena. Se fanno bene, possono persino sorprendere l'amministrazione e portare il gatto in acqua. Ma non saltare le regole, che non c'è spazio per l'errore.