Qual è l'offerta migliorata?

Ok, andiamo lì. Offerta migliorata? Sì, sembra una parola burocratica, ma in realtà è molto più succosa di quanto sembri. Fondamentalmente, nel mondo delle offerte pubbliche, l '"offerta migliorata" è quella proposta che, dopo avergli dato un migliaio di giri e spremendo fino all'ultimo calo, l'organismo che evoca il concorso pensa: "Ehi, questa è quella che si affitta di più, non solo nella pasta, ma anche in qualità, innovazione, sostenibilità e mille più storie."

Non si tratta solo di vedere chi getta il prezzo più basso, occhio. Ciò che conta è la combinazione: qualità, idee fresche, rispetta scadenze, sii verde ... andiamo, tutto ciò che aggiunge punti. È il tiro di "Ottengo il meglio per i miei soldi", ma applicato al settore pubblico, dove, dovrebbe essere più fine evitare truffe e garantire che tutti abbiano la stessa possibilità di vincere.

Per decidere quale è l'offerta migliorata, non iniziano a guardare solo al prezzo, molto meno. C'è una cosa che chiamano "valutazione del miglior rapporto qualità -prezzo" (nome noioso, lo so), che è fondamentalmente una lista di controllo di tutto ciò che conta a parte il denaro. Lì entrano dalla qualità di ciò che offri, fino a quando non sei un crack che gestisce progetti, attraversando la tua storia, se sei "ecologico", innovativo ... qualunque cosa chiedano.

Totale, quella vittoria non sta semplicemente lanciando prezzi per i terreni. Devi lavorare una proposta che si distingue davvero. Se hai intenzione di competere, dimentica di essere il più economico ad asciugare, perché non più ceppi. Devi anche mostrare tecnico e creativo.

E fai attenzione, questa offerta migliorata non è decisa solo quando si consegna la busta. Niente "quello che viene fatto è". Molte volte l'amministrazione può chiederti di chiarire le cose, cambiare i dettagli o meglio la tua proposta in marcia. Quindi devi essere agile e pronto per ruotare se necessario.

Vuoi avere opzioni reali? Bene, è tempo di assorbire le specifiche (sì, quella billetta di requisiti), preparare tutti i documenti e chiarire perché la tua offerta è la pompa secondo i criteri chiedono il concorso. E, naturalmente, avere tutto ben montato, perché la concorrenza di solito non dà tregua.

In breve: l'offerta migliorata è la chiave per prendere il contratto nel settore pubblico. Non è sufficiente essere economici, devi essere buono, innovativo, complimento ... ed essere pronto a migliorare la tua proposta se te lo chiedono. Facile? Affatto. Impossibile? Nessuno dei due. Devi solo frenare (e leggere la piccola stampa, sempre).