Quels risques avez-vous pour présenter une offre excessivement faible?

Mettre une offre ridiculement faible dans un appel d'offres public ... Regarde, peut sembler tentant au début, roll "hein, nous gagnons sûrement parce que personne ne va aussi bas que nous", mais la réalité est que vous entrez dans un Berenjenal de soins. Autrement dit, à court terme, vous pouvez célébrer parce que vous avez gagné l'appel d'offres, mais ensuite, lorsque vous réalisez que les chiffres ne correspondent pas et que les coûts réels commencent à vous mordre le dos ... eh bien, la fête se termine rapidement.

Voyons, l'un des plus grands ennuis est qu'ils peuvent vous sortir de «l'offre imprudente». Et ce n'est pas seulement un beau mot; Cela signifie que votre prix sonne si perturbé que, en gros, l'administration se demande si vous êtes sérieux ou improvise. Dans de nombreux pays (Espagne, par exemple, il est très clair à l'article 149 de sa loi sur les contrats du secteur public), si vous ne pouvez pas justifier pourquoi votre offre est si faible, ils vous envoient directement au journal. Sans contemplation.

Et si pour un miracle, ils vous permettent de passer et que vous finissez par gagner, mais vous vous rendez compte que vous n'avez pas de pâtes à vous rencontrer ... eh bien, préparez-vous pour que votre réputation sonne du drain. Personne ne veut embaucher l'entreprise qui promet l'or à un prix en cuivre et ne se conforme pas. De plus, si vous ne pouvez pas livrer ce que vous avez promis, vous mangez simplement une sanction ou vous vous retrouvez dans des problèmes juridiques. Et ça, honnêtement, personne ne le veut.

Et qu'en est-il de la qualité? Eh bien, devinez. Si vous promettez de tout faire bon marché, vous finissez par couper les coins partout. Plus de matériaux de coupe, moins personnels, dépêchez-vous ... En fin de compte, le travail sort de Regulero, les avis du client et votre nom est marqué. Et si la chose devient moche et que les coûts tirent, vous pouvez mettre fin aux problèmes en espèces, sans pouvoir payer pour les employés ou les fournisseurs, et dans le pire des cas, placer l'entreprise. Une catastrophe

Allez, voici seulement aller au plus bas et maintenant. Vous devez faire des chiffres, réfléchir à moyen et long terme et, surtout, ne pas devenir fou des prix juste pour gagner. Mieux vaut présenter une offre décente et compétitive, mais ne vous quittez pas sans air.

Quoi qu'il en soit, que le bon marché coûte cher, et dans les appels d'offres publics, il est multiplié par dix. Vous devez réfléchir à deux fois avant de tirer la piscine avec une offre trop basse, car le coup peut être fort.