Quels outils permettent-ils d'analyser la concurrence?

Si vous entrez dans le monde des offres publiques et non des espions (OK, "vous analysez") à vos concurrents, vous jouez essentiellement à la roulette russe avec votre avenir commercial. Autrement dit, comment allez-vous gagner si vous ne savez même pas avec qui vous rivalisez, que font-ils bien, comment ils l'arrachent ou comment sont-ils gérés sur le marché? Vous devez être honnête, que le rôle de "la compétition n'a pas d'importance, vous faites confiance", ne fonctionne que dans des livres d'auto-aide bon marché.

Écoutez, je laisse ici une poignée d'outils que oui ou oui, vous devez avoir sous votre manche pour vraiment comprendre le panorama et ne pas rester de voir comment les autres gagnent le chamba:

Outils d'analyse des données: ne sous-estimez pas la puissance des données, ami. Google Analytics, Semrush, Ahrefs ... ces choses ne servent pas seulement à montrer de beaux graphiques, vous pouvez vraiment espionner les stratégies SEO des autres et affiner la vôtre afin qu'ils ne vous laissent pas derrière dans les moteurs de recherche. Autrement dit, si vous ne partez même pas sur la deuxième page de Google, existez-vous?

Bases de données tendres: voici les bons ragots. La page d'adhésion, les OpenOPP et similaires vous disent qui a gagné quoi, combien et comment il a fait. Vous pouvez littéralement voir la recette de compétition et obtenir des idées, ou un minimum savoir qui vous devez regarder de près.

Outils pour les réseaux sociaux de Stalkear: ne me dites pas que vous n'êtes pas curieux de savoir comment vos concurrents avancent sur Instagram, Twitter, LinkedIn, peu importe. Hootsuite, Social Sprout ... Ils vous aident à voir ce qu'ils publient, comment ils interagissent, s'ils les détestent ou les aiment, et comparent votre présence numérique avec la vôtre. Parce que oui, aime la question, même si vous ne l'aimez pas.

Business Intelligence: Si vous aimez les graphiques plus qu'un comptable pendant le temps d'impôt, utilisez Tableau ou Power BI. Avec ceux-ci, vous pouvez détecter des modèles rares, des tendances et même des mouvements de compétition. C'est comme avoir une boule en verre, mais sans la sorcière.

Analyse des sites Web: similaires, Alexa (pas Amazon qui met la musique, l'autre), vous dit d'où vient le trafic de vos rivaux, qui leur visite, combien de temps ils restent, tous les potins numériques. Vous savez donc si votre site Web est un bijou ou un remplissage pur.

Suivi des prix: il n'y a pas de secrets ici. Prisync, Price2Spy et l'entreprise vous montrent les prix de la concurrence en temps réel. Parce que, soyons sincères, dans les appels d'offres, le prix est le roi, et si vous ne savez pas combien d'autres facturent, vous devinez.

De toute évidence, il ne s'agit pas seulement de collecter des outils comme s'ils étaient des Pokémons. Vous devez avoir une stratégie derrière, soyez conscient des changements de règles (tapez la loi des contrats du secteur public en Espagne ou le règlement fédéral d'acquisition si vous êtes aux États-Unis), et ne vous faites pas confiance parce que le marché se déplace très rapidement. Si vous ne vous adaptez pas, vous restez en dehors.

En résumé: l'analyse de la compétition n'est pas une promenade dans le parc, mais c'est ce qui sépare les gagnants dont ils ne voient que les opportunités passer. Si vous utilisez cet arsenal et restez éveillé, les chances de faire augmenter le contrat, et non peu. Facile? Pas du tout. Ça vaut le coup? Certainement.