Qu'est-ce qu'une offre variante?

Ok, je vous l'explique sans autant de rouleau formel. Une offre variante (ou une alternative, qui est la même) est essentiellement lorsqu'une entreprise, au lieu de se limiter à ce que le gouvernement demande dans un appel d'offres public, dit: "Hé, et si nous le faisons autrement, il est de même mieux ou moins cher?" Ce n'est pas qu'ils envoient une proposition distincte, mais, avec l'offre principale, ils ont mis ce type de «plan B» qui doit se rencontrer, oui ou oui, avec les exigences minimales du concours.

La grâce de tout cela est que les entreprises peuvent se montrer: elles proposent de nouvelles idées, des solutions plus cool ou des technologies différentes qui ne sont probablement même pas venues à l'esprit de ceux qui ont écrit les spécifications. Cela, en fin de compte, aide le processus à être moins ennuyeux et plus compétitif, et parfois l'administration finit par attraper quelque chose de mieux que ce à quoi je m'attendais.

Bien sûr, Eye: Ils ne vous laissent pas toujours présenter ces variantes. Cela dépend de ce que la feuille met. Il y a des compétitions où, ils vous donnent un chemin libre et d'autres où vous ne rêvez même pas d'envoyer quelque chose de différent. Et s'ils vous quittent, les règles doivent être claires dès le début - nées pour improviser lors de la marche, que les dégâts viennent alors.

Les lois sur le thème, bien sûr, vous devez les regarder. Chaque pays a son déménagement, bien que, par exemple, dans l'Union européenne, il soit autorisé (directive 2014/24 / UE, dans le cas où le rôle réglementaire), mais remplissant toujours certaines conditions. Ce n'est pas pour arriver et embrasser le saint.

Un point clé: la variante doit contribuer une certaine vérité. Il ne suffit pas de modifier quatre détails afin que cela semble différent. Si vous ne rencontrez pas le minimum ou n'améliorez pas la chose, ni ne vous inquiétez, qu'ils le jettent.

Une autre chose: la préparation d'une variante est généralement un courro supplémentaire. L'évaluation est plus emmêlée que celle de l'offre de base, il est donc commode de la courber, de l'expliquer clairement et de tout justifier, car sinon, ils ne le regardent pas.

Donc, résumer: les offres de variantes peuvent être une très bonne lettre pour les entreprises qui vont aux appels d'offres publiques, à condition qu'ils connaissent les règles du jeu et présentent quelque chose qui en vaut vraiment la peine. S'ils réussissent bien, ils peuvent même surprendre l'administration et emmener le chat à l'eau. Mais ne sautez pas les règles, qu'il n'y a pas de place pour l'erreur.