Quelle est l'offre améliorée?

Ok, allons-y. Offre améliorée? Oui, cela ressemble à un mot bureaucratique, mais en réalité, c'est beaucoup plus juteux qu'il n'y paraît. Fondamentalement, dans le monde des appels d'offres publics, "l'offre améliorée" est cette proposition selon laquelle, après lui avoir donné mille tours et serré jusqu'à la dernière goutte, l'organisme qui invoque le concours pense: "Hé, c'est celui qui loue le plus, non seulement dans les pâtes, mais aussi en qualité, en innovation, en durabilité et mille histoires."

Il ne s'agit pas seulement de voir qui lance le prix le plus bas, les yeux. Ce qui compte, c'est le combo: qualité, idées fraîches, respecter les délais, être vert ... allez, tout ce qui ajoute des points. C'est le rouleau de "Je reçois le meilleur pour mon argent", mais appliqué au secteur public, où, il est censé être plus fin pour éviter les escroqueries et s'assurer que tout le monde a la même chance de gagner.

Pour décider quelle est l'offre améliorée, ils ne commencent pas à regarder seulement le prix, encore moins. Il y a une chose qu'ils appellent "l'évaluation du meilleur rapport qualité-prix" (nom ennuyeux, je sais), qui est essentiellement une liste de contrôle de tout ce qui compte de l'argent. Là, ils entrent de la qualité de ce que vous offrez, jusqu'à ce que vous soyez des projets de gestion de crack, passant par votre histoire, si vous êtes «respectueux de l'environnement», innovant ... tout ce qu'ils demandent.

Total, cette victoire n'est pas simplement lancé des prix pour les sols. Vous devez faire une proposition qui se démarque vraiment. Si vous allez rivaliser, oubliez d'être le moins cher à sécher, car cela ne soumet plus les souches. Vous devez également vous montrer technique et créatif.

Et soyez prudent, cette offre améliorée n'est pas décidée uniquement lors de la livraison de l'enveloppe. Rien de "ce qui est fait est." Plusieurs fois, l'administration peut vous demander de clarifier les choses, de modifier les détails ou d'améliorer votre proposition en marche. Vous devez donc être agile et prêt à pivoter si nécessaire.

Voulez-vous avoir de vraies options? Eh bien, il est temps de s'imprégner des spécifications (oui, cette billette des exigences), de préparer tous les papiers et de préciser pourquoi votre offre est la pompe selon les critères demande le concours. Et, bien sûr, avoir tout bien monté, car la concurrence ne donne généralement pas de trêve.

En bref: l'offre améliorée est la clé pour prendre le contrat dans le secteur public. Il ne suffit pas d'être bon marché, vous devez être bon, innovant, complimenter ... et être prêt à améliorer votre proposition s'ils vous le demandent. Facile? Pas du tout. Impossible? Ni l'un ni l'autre. Il vous suffit de freiner (et de lire le petit imprimé, toujours).