Was ist ein technisches Angebot?

OK, hier passt es zu einer viel menschlicheren Berührung, weniger quadratisch und, na ja, etwas Funken:

Das technische Angebot ... das ist im Grunde der Lehrplan mit Steroiden, das ein Unternehmen sendet, wenn Sie einen öffentlichen Vertrag erhalten möchten. Es ist kein Stück Papier: Hier erklärt das Unternehmen mit Haaren und unterschreibt, wie es beabsichtigt, alles zu erfüllen, was der Tender verlangt. Das heißt: "Das werden wir tun, wir werden es tun und uns alles ansehen, was wir wissen."

In jedem Angebot gibt es zwei wichtige Dinge: das technische Angebot (über das wir sprechen) und das wirtschaftliche. Die Technik ist das "Wie", der andere ist das "wie viel". Nichts, um Birnen mit Äpfeln zu mischen. Wenn Sie Zahlen in das technische Angebot einfügen, können sie Sie wegwerfen, ohne zurückzublicken.

Der Witz dieses Dokuments ist es sehr deutlich, dass das Unternehmen nicht nur versteht, was das Angebot verlangt, sondern den Muskel und den Kopf hat, um ihn zu erreichen. Hier tritt alles ein: Die Arbeitsmethode, der Zeitplan, die Ressourcen, für das menschliche Team (ja, die Namen und der Lehrplan der Risse, die mit Knoblauch beteiligt sein werden). Und, Auge, jede Ausschreibung ist eine Welt: Die Regeln ändern sich, auch die Anforderungen, also nichts von Kopie von einem zum anderen. Sie müssen das Kleingedruckte lesen und sich an das anpassen, was sie verlangen, weil ein Detail fehl am Platz ist und Sie draußen blieben.

Eine andere Sache: Das technische Angebot hat keinen Raum, um über Geld zu sprechen. Das wird für den anderen Teil, das wirtschaftliche, gespart. All dies soll sicherstellen, dass Unternehmen zu gleichen Bedingungen konkurrieren. Wenn Sie hier die Preise einsetzen, sagen wir nicht, dass wir Sie nicht wissen lassen.

Wenn es darum geht, das Dokument zusammenzustellen, müssen Sie klar, direkt sein und, wenn Sie können, sogar ein bisschen kreativ. Keine endlosen Brötchen, die niemand lesen wird; Es ist am besten, mit Beispielen oder Zertifikaten auf den Punkt zu gehen und zu zeigen, dass es nicht das erste Mal ist, dass Sie so etwas gegenüberstehen. Wenn Sie Erfolg oder Referenzen haben, noch besser.

Kurz gesagt, das technische Angebot ist der Präsentationsschreiben, mit dem Sie den Pass für den öffentlichen Sektor spielen. Wenn die Waffen gut sind, haben Sie eine halbe Schlacht gewonnen. Wenn nicht, dann ... ist es für den nächsten.