Was ist das verbesserte Angebot?

Ok, lass uns dorthin gehen. Verbessertes Angebot? Ja, es klingt nach bürokratischem Wort, aber in Wirklichkeit ist es viel saftiger als es scheint. In der Welt der öffentlichen Ausschreibungen ist das "verbesserte Angebot" der Vorschlag, dass der Organismus, der den Wettbewerb beschwört, nach dem Beschwören von tausend Runden und Drücken bis zum letzten Tropfen denkt: "Hey, dies ist diejenige, die nicht nur in der Pasta, sondern auch in Qualität, Innovation, Nachhaltigkeit und tausend mehr Geschichten mietet."

Es geht nicht nur darum, zu sehen, wer den niedrigsten Preis verleiht. Was zählt, ist die Kombination: Qualität, frische Ideen, Einhalten von Termine, seien Sie grün ... Komm schon, alles, was Punkte hinzufügt. Es ist die Rolle von "Ich bekomme das Beste für mein Geld", hat sich aber für den öffentlichen Sektor beantragt, wo es feiner sein soll, Betrug zu vermeiden und sicherzustellen, dass jeder die gleiche Chance hat, zu gewinnen.

Um zu entscheiden, welches Angebot das verbesserte Angebot ist, schauen sie nicht nur nach dem Preis. Es gibt eine Sache, die sie als "Bewertung des besten Wertes für Geld" bezeichnen (ich weiß, langweiliger Name), was im Grunde genommen eine Checkliste von allem ist, was außer Geld wichtig ist. Dort treten sie von der Qualität Ihres Angebots ein, bis Sie ein Crack-Managing-Projekt sind und Ihre Geschichte durchlaufen, wenn Sie „umweltfreundlich“ sind, innovativ ... was auch immer sie fragen.

Insgesamt wirft dieser Gewinn nicht nur die Preise für die Böden. Sie müssen einen Vorschlag machen, der wirklich auffällt. Wenn Sie antreten wollen, vergessen Sie, der billigste zum Trocknen zu sein, denn das ist nicht mehr. Sie müssen auch technisch und kreativ zeigen.

Und sei vorsichtig, dieses verbesserte Angebot wird nicht nur bei der Lieferung des Umschlags entschieden. Nichts "was getan wird ist." Oft kann die Verwaltung Sie bitten, Dinge zu klären, Details zu ändern oder Ihren Vorschlag zum Marsch zu verbessern. Sie müssen also agil und bereit sein, falls erforderlich zu drehen.

Möchten Sie echte Optionen haben? Nun, es ist an der Zeit, die Spezifikationen (ja, diese Anforderungen) aufzusaugen, alle Papiere vorzubereiten und klarzustellen, warum Ihr Angebot die Pumpe gemäß den Kriterien nach dem Wettbewerb ist. Und natürlich alles gut montiert, denn der Wettbewerb gibt normalerweise keinen Waffenstillstand.

Kurz gesagt: Das verbesserte Angebot ist der Schlüssel zur Abnahme des Vertrags im öffentlichen Sektor. Es reicht nicht aus, billig zu sein, Sie müssen gut, innovativ, Kompliment sein ... und bereit sein, Ihren Vorschlag zu verbessern, wenn sie Sie fragen. Einfach? Gar nicht. Unmöglich? Weder. Sie müssen nur eindämmen (und immer den kleinen Druck lesen).