Quins riscos teniu per presentar una oferta excessivament baixa?
Posar una oferta ridículament baixa en una licitació pública ... Mira, pot semblar temptador al principi, rodar "eh, segurament guanyem perquè ningú no va tan baix com nosaltres", però la realitat és que entra en un berenjenal de cura. És a dir, a curt termini, podeu celebrar perquè heu guanyat la licitació, però, quan us adoneu que els números no s’ajusten i els costos reals comencen a mossegar l’esquena ... bé, la festa s’acaba ràpidament.
A veure, un dels majors problemes és que us poden creuar per "oferta temerària". I no és només una paraula preciosa; Significa que el vostre preu sona tan sospitosament que, bàsicament, l’administració es pregunta si sou seriosos o improviseu. A molts països (Espanya, per exemple, ho fa molt clar a l’article 149 de la seva llei de contractes del sector públic), si no podeu justificar per què la vostra oferta és tan baixa, us envien directament al paper. Sense contemplació.
I si per un miracle et deixen passar i acabes guanyant, però llavors t’adones que no tens cap pasta per trobar -se ... bé, prepara’t perquè la teva reputació surti del desguàs. Ningú vol contractar l’empresa que promet l’or a un preu del coure i que després no compleixi. A més, si no podeu lliurar el que heu promès, només heu de menjar cap sanció o acabar amb problemes legals. I això, sincerament, ningú ho vol.
I què passa amb la qualitat? Bé, suposo. Si prometeu fer -ho tot barat, acabeu tallant els racons a tot arreu. Més materials de tallador, menys personals, pressa ... Al final, el treball surt regulo, els notificacions del client i el vostre nom està marcat. I si la cosa es fa lletja i els costos es disparen, podeu acabar amb problemes d’efectiu, sense poder pagar els empleats o els proveïdors i, en el pitjor dels casos, xapar el negoci. Un desastre
Vinga, no es tracta només d’anar al més baix i ara. Heu de fer números, pensar a mitjà i llarg termini i, sobretot, no tornar els preus bojos només per guanyar. Millor presentar una oferta decent i competitiva, però no us deixeu sense aire.
De totes maneres, que el barat és car i, en les ofertes públiques, això es multiplica per deu. Heu de pensar dues vegades abans de tirar la piscina amb una oferta massa baixa, perquè el cop pot ser fort.
