Què passa si es detecta una incongruència entre l’oferta tècnica i econòmica?
Quan una empresa posa la cama i presenta una oferta tècnica que no s’ajusta a l’oferta econòmica en una licitació pública, els mals de cap comencen allà. La cosa és senzilla: si els vostres papers no estan alineats, oblideu -vos de guanyar el contracte. Les entitats que revisen aquestes ofertes no són ximples; Tan aviat com veuen que alguna cosa no encaixa, posen la creu ràpidament. És com dir: "Ei, no tinc ni idea del que faig, però vull els teus diners".
Mireu, l’oferta tècnica és bàsicament el vostre pla d’atac: com fareu la feina, quins recursos utilitzareu, el calendari, tot aquest rotllo. L’economia, doncs, és el compte: quant us costarà fer -ho, des de cargols fins al sou dels treballadors. Si dius en la tècnica que faràs servir, no ho sé, indiqueu els robots, però a l’economia ni tan sols haureu de comprar un tornavís, a qui voleu enganyar?
Quan aquestes incongruències s’aturen, l’entitat que s’ofereix o s’ho pensa: rebutgen la proposta o, pitjor, et marquen com una empresa una mica seriosa. I tingueu cura, no és només per al mal; Moltes lleis, escriuen la 80a llei de Colòmbia o la llei dels contractes del sector públic a Espanya, deixen clar que tot ha de ser coherent i realista. Si no, a les escombraries.
La clau? Deixeu la improvisació per al karaoke. Abans d’enviar papers, estudieu bé els requisits, comproveu que pugueu complir el que prometeu i que tot el que oferiu està cobert al pressupost. No són dos documents separats; L’oferta tècnica i econòmica és com Batman i Robin: han d’anar de la mà.
De debò, si ho ignoreu, les vostres possibilitats de guanyar la licitació passen per la canonada. Per tant, millor fer les coses bé i evitar l’espectacle de rebuigs. No hi ha misteri.
