Quines eines permeten analitzar la competència?

Si entreu al món de les ofertes públiques i no dels espies (bé, "analitzeu") a la vostra competència, bàsicament esteu jugant a la ruleta russa amb el vostre futur comercial. És a dir, com guanyareu si ni tan sols sabeu amb qui competiu, amb què fan bé, com ho regen o com es gestionen al mercat? Has de ser sincer, que el rotlle de "competència no importa, confia en tu mateix" només funciona en llibres d'autoaprenentatge barats.

Mireu, deixo aquí un bon grapat d’eines que sí o sí, heu de tenir sota la màniga per entendre realment el panorama i no quedar -vos veient com els altres guanyen el chamba:

Eines d’anàlisi de dades: no subestimeu la potència de les dades, amic. Google Analytics, Semrush, Ahrefs ... Aquestes coses no només serveixen per mostrar gràfics bells, sinó que realment podeu espiar les estratègies de SEO dels altres i perfeccionar les vostres perquè no us deixin enrere en els motors de cerca. És a dir, si ni tan sols aneu a la segona pàgina de Google, existiu?

Bases de dades tendres: aquí teniu les bones xafarderies. La pàgina de tendència, Openpps i similars us diuen qui va guanyar què, quant i com ho va fer. Podeu veure literalment la recepta de la competència i obtenir idees o, mínim, saber a qui heu de veure de prop.

Eines per a xarxes socials Stalkear: no em digueu que no teniu curiositat com els vostres rivals es mouen a Instagram, Twitter, LinkedIn, qualsevol cosa. Hootsuite, Social Sprout ... us ajuden a veure què publiquen, com interactuen, si els odien o els estimen i comparen la vostra presència digital amb la vostra. Perquè sí, li agrada la matèria, encara que no us agradi.

Intel·ligència empresarial: si us agraden els gràfics més que un comptable durant el temps d’impostos, utilitzeu Tableau o Power BI. Amb aquests, podeu detectar patrons, tendències rares, i fins i tot predir moviments de competència. És com tenir una bola de vidre, però sense la bruixa.

Anàlisi de llocs web: similarWeb, Alexa (no Amazon que posa música, l’altra), us indiqui d’on prové el trànsit dels vostres rivals, qui els visita, quant de temps es queda, tots els xafarders digitals. Així que sabeu si el vostre lloc web és una joia o un farcit pur.

Seguiment de preus: no hi ha secrets aquí. Prisync, Price2Spy i Company us mostren els preus de la competència real. Perquè, siguem sincers, en ofertes el preu és el rei i, si no sabeu quant cobren els altres, endevineu.

Evidentment, no es tracta només de recollir eines com si fossin Pokémons. Heu de tenir una estratègia enrere, tingueu en compte els canvis de regles (escriviu la llei dels contractes del sector públic a Espanya o el Reglament d’adquisició federal si esteu als EUA) i no confieu en vosaltres perquè el mercat es mou molt ràpidament. Si no us adapteu, us quedeu fora.

En resum: L’anàlisi de la competició no és un passeig al parc, però és el que separa els guanyadors dels quals només veuen que passen les oportunitats. Si utilitzeu aquest arsenal i manteniu -vos desperts, les possibilitats de pujar el contracte i no poc. Fàcil? En absolut. Val la pena? Definitivament.