Quina és l’oferta millorada?

D'acord, anem -hi. Oferta millorada? Sí, sembla una paraula burocràtica, però en realitat és molt més suculent del que sembla. Bàsicament, en el món de les ofertes públiques, l’oferta millorada és la proposta que, després de donar -li mil voltes i estrènyer fins a l’última caiguda, l’organisme que convoca el concurs pensa: "Ei, aquesta és la que més lloga, no només a la pasta, sinó també de qualitat, innovació, sostenibilitat i mil històries més".

No es tracta només de veure qui llança el preu més baix, l’ull. El que compta és la combinació: qualitat, idees fresques, complir els terminis, sigueu verds ... vaja, tot el que afegeix punts. És el rotlle de "I Get the Millor per als meus diners", però s'aplica al sector públic, on se suposa que és més fi evitar les estafes i assegurar -se que tothom té la mateixa oportunitat de guanyar.

Per decidir quina és l’oferta millorada, no comencen a mirar només el preu, i molt menys. Hi ha una cosa que anomenen "avaluació de la millor relació qualitat -preu" (nom avorrit, ho sé), que és bàsicament una llista de comprovació de tot el que importa a part dels diners. Allà entren des de la qualitat del que ofereix, fins que no siguis un projecte de gestió de crack, passant per la teva història, si ets “ecològic”, innovador ... el que demanen.

Total, que guanyar no és simplement llançar preus per als sòls. Heu de treballar una proposta que destaca realment. Si voleu competir, oblideu -vos de ser el més barat per assecar -se, perquè això ja no s’enfonsa. També heu de mostrar tècnic i creatiu.

I tingueu cura, aquesta oferta millorada no es decideix només en lliurar el sobre. Res "el que es fa és". Moltes vegades l’administració us pot demanar que aclariu les coses, canvieu els detalls o millor la vostra proposta a la marxa. Per tant, heu d’estar àgils i preparats per pivotar si cal.

Voleu tenir opcions reals? Doncs bé, és hora de absorbir les especificacions (sí, aquesta factura de requisits), preparar tots els papers i deixar clar per què la vostra oferta és la bomba segons els criteris que demana el concurs. I, per descomptat, tenir -ho tot ben muntat, perquè la competència no sol donar treva.

En resum: l’oferta millorada és la clau per agafar el contracte al sector públic. No n’hi ha prou amb ser barat, heu de ser bons, innovadors, compliments ... i estar a punt per millorar la vostra proposta si us ho demanen. Fàcil? En absolut. Impossible? Tampoc. Només heu de frenar (i llegir la impressió petita, sempre).