Uma startup pode participar de contratos públicos?
Obviamente, uma startup pode entrar no mundo dos contratos públicos. Ou seja, não há lei que diga "proibido para os novatos", mas você precisa saber como se mudar para essa papelada e requisitos. Não é como abrir uma loja on -line e esperar que os clientes cheguem, aqui você precisa entender o rolo de propostas e como os procedimentos do governo funcionam.
Em poucas palavras, a contratação pública é como o governo e suas instituições que vão às compras, para comprar coisas, serviços ou empregos. E sim, existem muitas regras, porque a idéia é que tudo é transparente e ninguém pega dinheiro debaixo da mesa. Nem é um reality show de competição, mas quase: todo mundo quer manter o melhor tratamento.
Agora, se você é uma startup e deseja entrar, primeiro precisa estar em ordem. Nada para ser "empresa fantasma" ou caminhar com dívidas fiscais. Você precisa da sua Lei da Constituição, seus trabalhos atualizados, sua RFC e zero problemas com o SAT (ou quem em seu país). Basicamente, o governo quer saber que você não desaparecerá metade do contrato.
Mas isso não é tudo. Você precisa provar que pode com o pacote. Se você nunca fez algo semelhante, eles olharão para você feio. Você precisa mostrar experiência (até alguns), uma equipe decente e lã suficiente para suportar o projeto. Isto é, nada para prometer o céu e ficar sem gás no meio do caminho.
Já com isso, você pode começar a procurar propostas. Existem páginas oficiais (tipo Boe na Espanha, DOF no México, o que toca em seu país) e até serviços que o alertam quando algo de bom será lançado. Não espere que eles caiam no correio como se fossem boletins, você deve estar caçando o tempo todo.
Quando você vê um que bate em você, é hora de montar a proposta. E aqui não há espaço para a preguiça: você precisa detalhar como vai se encontrar, quanto vai tirar, quanto cobra e por que é a melhor opção. Se você enviar algo genérico, eles não o lerão.
O mundo das propostas é travado, não vou mentir para você. Todas as empresas querem o seu pedaço do bolo, então você tem que se destacar. Às vezes, é necessário se unir a outra empresa, para que juntos sejam mais fortes (ou pelo menos parecem maiores).
De qualquer forma, entrar no setor público não é uma tarefa fácil, mas para uma startup pode ser o trampolim. Se você se preparar, entende bem o processo e não tem medo da papelada, pode acabar recebendo contratos que o colocam no mapa. Nada mal, certo?
