O que são critérios automáticos e subjetivos?

Ok, vamos colocar um pouco de vida a esse texto, porque, honestamente, parece retirado de um manual de instruções.

Veja, quando você chegar ao mundo das propostas públicas, encontrará dois tipos de critérios: automático e subjetivo. E sim, eles parecem meio chatos, mas se você não os tiver limpo, pode comer um discurso e fazer sua proposta no lixo antes de começar.

Primeiro, automático - ou seja, aqueles que são pura matemática e dados concretos. Nada de Chamuyo ou interpretações raras. Aqui você olha para o preço, se atender às especificações técnicas, se sua empresa tiver uma volta financeira e coisas assim. É como comparar maçãs com maçãs, todas super mensuráveis e ninguém pode discutir muito.

Agora, vamos para o lado mais "artístico" da coisa: os critérios subjetivos. Aqui os julgamentos, as opiniões e um pouco de cheiro do avaliador entram. Sua proposta tem uma onda? Você traz algo novo ou sua equipe realmente o quebra? Esses tipos de coisas não podem ser colocados em uma folha de pagamento do Excel. E sim, de acordo com quem avalia você, você pode ser campeão ou olhar de fora. Portanto, você precisa de pessoas que conhecem o problema no júri, se não, estamos no forno.

E tenha cuidado, não acredite que o subjetivo seja menos importante. Muitas vezes pesa mais do que os números. Então, se você acha que apenas colocando o máximo de baixo, esqueça. Você precisa vender bem sua ideia, mostrar que sua equipe é Capo e deixar claro por que você é melhor que o resto.

Se você vai preparar uma proposta, faça a lição de casa: descubra o que vai olhar para quem decidir. É melhor conversar com alguém que já passou por propostas ou um consultor que realmente sabe. Não improvise, porque então você o entrega à parede.

E para fechar, algo que parece óbvio, mas muitos esquecem: transparência e jogo limpo. Tudo isso dos critérios - é automático ou subjetivo - deve ser claro nos documentos de licitação. Caso contrário, então os quilombos e as queixas vêm. Que tudo até para todos e frango pronto.

Então você sabe, não subestime nenhum critério e prepare sua proposta com a cabeça. Então não diga que não te avisei!