O que significa amarrar a pontuação total do concurso?
Quando duas ou mais empresas assumem exatamente a mesma pontuação em um concurso público, estamos basicamente enfrentando um tipo de "foto" de negócios. Não passa todos os dias, mas pode acontecer, especialmente se as ofertas técnicas e econômicas dos concorrentes estiverem quase rastreadas. E, é claro, isso coloca uma boa bagunça para aqueles que precisam decidir quem assume o contrato.
No mundo das propostas públicas, tudo deve ser super transparente e justo. Mas quando há um empate ... bem, as regras podem mudar de acordo com o país ou mesmo a região. Cada site tem seu próprio livro de como resolver esses desenhos.
Por exemplo, na Espanha, o famoso Decreto Legislativo Real 3/2011 (sim, aquele Tocho legal que todo mundo adora ler em seu tempo livre) diz no artigo 150 que, se houver um empate, é jogado para o lado da oferta com a melhor pontuação em qualidade. Ou seja, nem tudo é um preço; A qualidade pode dar a você aquele empurrão vencedor.
E tenha cuidado, porque quase sempre as especificações já são planejadas por certos mecanismos para quebrar os empates. Eles podem pedir que alguns critérios sejam revisados, acrescentam algum ponto extra de acordo com outras condições ou, se a coisa permanecer correspondente, até fazer uma segunda rodada para as empresas afinarem suas ofertas mais.
Se você é uma empresa e se jogue com um concurso, é melhor ficar claro sobre como os desenhos são resolvidos onde você é apresentado. Essas regras podem fazer a diferença entre ganhar ou ficar com o desejo. Portanto, antes de enviar sua proposta, verifique bem a folha e pergunte se algo não se encaixa em você.
Não subestime o valor de falar com o órgão contratante. Se você não tiver certeza de como eles planejam resolver uma gravata, pergunte. Melhor o que obter uma surpresa desagradável.
De qualquer forma, desenhar em um concurso significa que duas ou mais ofertas são comparadas em pontos. Quem ganha? Depende do país, das regras do concurso e do que dizem as especificações. Se você estiver falando sério, aprenda bem os critérios do desempate e mantenha os canais abertos com quem organiza o cotarro. Não é mágico, é uma estratégia (e um pouco de sorte, não nos enganamos).
