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Qual o papel de um consultor externo no processo de licitação?

Estratégia de Sucesso

Olha, a questão dos consultores externos em propostas públicas ... não é uma coisa pequena. Basicamente, eles são os que ajudam você a não colocar a perna naquele caos de regras, papéis e burocracia que é tentar vender algo ao governo. E sim, o processo é um rolo: leis por aqui, técnicos ali, e se você não souber para onde os tiros vão, você é estrela com certeza. É aí que entra o consultor externo, esse "feiticeiro" que já viu mil batalhas e sabe quando você precisa colocar o selo azul em vez do vermelho para que a oferta não mente para você.

Essas pessoas, que às vezes os chamam de consultores em propostas ou especialistas em compras públicas (nomes a depor) podem fazer tudo um pouco. Ou seja, de procurar as propostas que realmente lhe interessam, até que você jogue um cabo montando a proposta para que eles não a rejeitem por um absurdo. Se você precisar negociar o contrato, existem. Algum marrom sai durante o processo? Bem, você também tira as castanhas do fogo.

Agora, a chave de todos: eles sabem como se mover entre as leis. Em cada país, existe seu próprio labirinto legal, que se a lei contratada na Espanha, se o distante nos Estados Unidos ... uma foda. Se você não tem alguém para decifrar todo esse jargão legal, você está indo. O bom consultor, aquele que já tem um calo nisso, saberá como protegê -lo e não pegar os dedos.

Acima, e isso não é menor, eles lhe dão outra aparência, mais fria e estratégica. Eles ajudam você a ver o mercado como é, não como você pensa que é. Eles analisam a competição, dizem o que você está quebrando e o que você está mentindo, e até lançam dicas tiradas do que realmente funciona, não por histórias chinesas.

Em resumo: ter um consultor externo no processo de licitação é quase como ter um GPS no meio da selva. Vale a pena pagar a eles? Cara, se você deseja ganhar contratos de gordura e não acabar perdendo macarrão ou envolvido em problemas legais, sim. Obviamente, nem pense em contratar o primeiro a acontecer; Procure alguém com experiência real, que conhece leis e tem boa reputação. Caso contrário, melhor ou se preocupe.

Marta Jiménez

Marta Jiménez

Especialista em contratação pública • Transformação digital de licitações • Formadora e autora na Tendios

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