Quais indicadores permitem medir o sucesso nas propostas?

Meça se você se sair bem ou mal em propostas públicas ... Uau, não é fácil. Existem mil coisas em jogo e cada processo é um mundo. Agora, se você realmente quer saber como está, existem alguns indicadores que sim ou sim você precisa procurar.

Primeiro, sua "taxa de sucesso". Basicamente: quantas propostas você ganhou versus quantos você tentou? Não tem muita ciência, mas oferece uma idéia rápida de se suas propostas estão atingindo ou você está apenas enviando PDFs para o esporte.

Em seguida, cuidado com o valor das propostas que você ganha. Porque, vamos ser honestos, não é o mesmo ganhar vinte contratos pequenos que um, mas o milionário. Às vezes, uma grande vitória salva você no ano.

Outro tópico: o tempo que você gasta em cada proposta. Se você passa semanas colocando propostas e perdendo todas elas ... algo estranho está acontecendo. Capaz, você deve filtrar melhor os que você apresenta ou alterar a estratégia porque o tempo é ouro.

E, claro, satisfação do cliente. Isso geralmente é um enigma, porque às vezes eles nem dizem se estavam felizes ou não. Mas quando você recebe feedback, bem ou ruim, é melhor prestar atenção. Isso fornece pistas sobre como melhorar e não repetir erros de novato.

Não se esqueça da eficiência do processo. Quanto tempo você leva para montar cada proposta? Você coloca muitos erros idiotas? Você pede que você corrija as mesmas coisas sempre? Se sim, olho, há espaço para polir.

Obviamente, esses não são os únicos indicadores do planeta, mas eles o salvam de caminhar cegamente. Sério, cada empresa precisa montar seus próprios "KPIs" de acordo com o que importa para ela e onde deseja alcançar. E, por favor, não adormeça: revise esses dados e ajuste sua estratégia quando vir algo não está indo.

E, para fechar, não acredite que o sucesso seja apenas para obter contratos. Às vezes, perder ensina mais do que ganhar. Se você conseguir analisar o que falhou, terá mais chances de atingi -lo na próxima vez. Basicamente, o sucesso real é nunca parar de aprender e melhorar, mesmo que pareça uma frase de motivação barata.