O que implica o melhor valor pelo dinheiro?
O do "melhor valor pelo dinheiro" é o mantra típico no mundo das propostas públicas. Não é apenas procurar o mais barato, ou Coña. Trata -se mais de pescar a oferta que realmente se adapta à administração, misturar preço com qualidade, serviço, experiência ... é como malabarismo, mas com outros.
Quando uma entidade pública lança uma proposta, não apenas analisa o número do preço. Eles olham para mil coisas: o fornecedor sabe o que ele faz ou é um novato? O atendimento ao cliente é decente ou é visto? Os produtos suportam ou quebram a primeira mudança? Tudo isso adiciona pontos. No final, a idéia é apertar o orçamento e obter o máximo de suco possível, sem explorá -los na cara.
E tenha cuidado, aceitar a oferta mais barata pode ser um tiro no pé. Os baratos são caros, as avós disseram e estavam certas. Às vezes, o que você economiza da entrada sai pela janela com problemas de qualidade, atrasos ou faturas surpresa. Portanto, as empresas que parecem essas competições precisam pegar a onda: não é para diminuir o preço do louco, é vender bem que sua oferta oferece o melhor equilíbrio entre o que custa e o que vale.
E como eles demonstram isso? Bem, curar a proposta. Você precisa ensinar os dentes: mostrar experiência, ter uma equipe que sabe o que faz, deixar claro como controlar a qualidade e, é claro, detalhar os custos ininterruptos. A transparência total, porque se a administração não entender por que custa o que custa, eles o deixam de fora em um segundo.
Obviamente, cada país e cada concurso têm seu rolo. Às vezes, a única coisa que importa é o preço, outras vezes a qualidade é a rainha e o preço quase ou as tintas. Portanto, antes do lançamento, é conveniente investigar exatamente o que eles procuram e ajustar a proposta a esses critérios.
Em suma, se você deseja ganhar contratos públicos, esqueça a mentalidade "mais barata é melhor". Aqui é sobre ter uma cabeça, preparar bem a proposta e entender o que o governo realmente espera. Não é ciência de foguetes, mas exige estratégia e saber como vender.
