Que erros você deve evitar ao escrever uma oferta?
Veja, escreva uma oferta para uma proposta pública não é nada; É quase como jogar um jogo de xadrez onde cada movimento conta. Se você deseja que sua empresa tenha alguma chance de levar esse contrato gordo do governo, é melhor não colocar a perna no básico. Aqui estão os obstáculos mais típicos que, honestamente, eu vi repetidamente.
Primeiro, a improvisação é o seu pior inimigo. E sim, todos odiamos planejar, mas se você chegar sem se preparar, só cometerá erros tolos, você vai saltar requisitos e, na pior das hipóteses, eles o tirarão do jogo antes de começar. Leia a RFP (sim, esse documento TOCHO) de cima para baixo. E não apenas o técnico, hein; O legal também. Por exemplo, se falarmos sobre a Espanha, olhe para a lei do contrato do setor público, que não é tão adorno.
Outra merda monumental: envie a mesma proposta reciclada repetidamente. Nem todos os propensos são iguais e, se você enviar o mesmo e-palco, isso é exibido para a liga. Ajuste o texto, destaque por que sua empresa é indicada para esse concurso e não para qualquer outra.
A falta de clareza é outro clássico. Não há textos cheios de detalhes técnicos que ninguém entende ou estruturas que parecem distorcidas na língua. Facilite que o avaliador o lê sem precisar decifrar enigmas. Se você pode dizer isso em poucas palavras, melhor.
Depois, há a questão de demonstrar que você pode realmente fazer o trabalho. Não basta dizer "nós somos os melhores", você precisa tentar. Coloque exemplos de empregos anteriores, testemunhos de clientes - o típico, mas não se esqueça. Toda a soma.
E ei, os detalhes são importantes, mesmo que pareça clichê. A falta de ortografia aqui, um número mal calculado lá, e sua proposta vai diretamente para o papel. Faça uma revisão final antes de enviá -lo, que não está voltando.
Prazos? Não os subestime nunca. Deixar tudo pelo último minuto é uma receita segura para o desastre. Obtenha um calendário decente e comece o mais rápido possível, porque quando você perceber, o tempo já foi embora.
Em resumo: prepare bem, entenda a RFP, personalize sua oferta, seja claro, demonstre o que você vale, cuide dos detalhes e entregue tudo dentro do prazo. Parece fácil, mas, acredite, poucas pessoas fazem isso bem. Se esses erros se esquivarem, você já foi vencido no meio do caminho.
