Uma licença imprudente pode melhorar a pontuação?

O famoso "imprudente" - esse termo que soa como um filme de ação, mas, na realidade, é o inimigo público número um em propostas. Basicamente, é quando uma empresa chega e joga um preço ridiculamente baixo, rolo "Você realmente fará tudo isso por essa miséria?" Obviamente, eles fazem isso para ganhar o contrato, mas, olho, nem tudo é Jauja.

As leis, especialmente na Espanha, levam isso muito a sério. Você não pode ir para a vida dando ao seu trabalho apenas para levar o gato à água. Existem regras claras, por exemplo, se sua oferta estiver 10% abaixo da média (artigo 149 da Lei do Contrato do Setor Público, para o qual eles gostam de drama legal), eles já olham para você com lupa. E se você não pode justificar esse preço de pechincha, então a porta.

Vamos ver, em teoria, sim, uma oferta muito baixa adiciona pontos porque o preço pesa muito nesses movimentos. Mas a realidade é diferente: se cheira a imprudência, as autoridades não pensam muito antes de enviá -lo para casa. Ninguém quer encerrar um fornecedor que não possa se encontrar porque ele deixou a calculadora quebrada.

E, sejamos honestos, se eles o pegarem fazendo isso com muita frequência, sua reputação vai para o garete. Ninguém quer o típico que promete ouro e charneca e sapo sai.

Então, melhor idéia: uma proposta decente, com preços competitivos, mas realistas, explicando bem como você vai cumprir e por que você é o rei de Mambo em seu setor. Adicione trabalhos anteriores que saíram de luxo e alguma outra referência ao cliente e pronto.

No final, cada concurso é um mundo. Touch adapte -se, leia bem os requisitos e não enlouqueça os preços loucos. O da licença imprudente parece tentador, mas na prática é uma armadilha mortal. Melhor jogar a longo prazo, demonstre que você sabe o que faz e, acima de tudo, que pode oferecer qualidade sem vender sua alma ao diabo.