Quando deve rejeitar um prêmio?
UF, rejeite um prêmio de um concurso público ... que marrom, certo? Todo mundo diz que ganhar propostas é o sonho de qualquer empresa, mas às vezes acredite, o melhor que você pode fazer é dizer "obrigado, mas não obrigado". E sim, pode parecer estranho, mas há situações que aceitar esse contrato é basicamente cavar sua própria tumba de negócios.
Primeiro, se os termos do contrato são um pesadelo - plantas impossíveis, penalidades ridículas por qualquer atraso ou condições que cheiram a armadilha - bem, melhor corrida. Há contratos que, se você os aceitar, acaba perdendo mais do que ganha. E aqui você não precisa ser corajoso, mas pronto: você precisa ler as letras pequenas e pensar no futuro, não apenas no dinheiro imediato.
Outro: o preço. Porque sim, ganhar um concurso é ótimo para o ego e a foto no LinkedIn, mas se o preço não cobrir as despesas, qual é o objetivo? Nós não somos ONGs. Se, depois de fazer números, você verá que a margem é tão estreita que você nem tem um alfinete ... fugir. Realmente. Que um prêmio ruim pode deixar você em números vermelhos e, acima, com dores de cabeça.
E tenha cuidado, nem tudo é dinheiro. Se você está com falta de pessoas, tecnologia, massas ou qualquer outra coisa para cumprir o contrato ou tentar. Entrar em uma bagunça sem recursos é a melhor receita para encerrar multas, sanções e sua reputação pelos solos. Não há nada pior do que promissor e não gratificante, especialmente com o setor público, que eles não perdoam um.
Legalidade? Sim, ele também conta. Se você vê coisas estranhas no processo, práticas que cheiram a escaldantes ou dúvidas sobre se tudo está em ordem, o mais saudável é partir. Melhor evitar problemas legais, do que depois que as capas da imprensa não tiram ninguém.
E, finalmente, a estratégia. Que agora sua empresa está mudando de rumo, reorganizando ou apostando em outro setor. Você vai entrar em uma esfoliação que não se encaixa nos seus planos, apenas para não dizer não? Nenhuma piada.
Em resumo: sim, ganhe as propostas de Molla, mas nem todos valem a pena. Você tem que pensar sobre isso, consultar pessoas que sabem e não se empolgarem pela emoção. Porque às vezes, o mais inteligente é simplesmente acontecer.
