Quais são os erros mais comuns das PMEs quando terminados?
PME, vamos lá, as PMEs pobres, sempre tendo problemas com propostas públicas. Parece uma oportunidade de ouro, mas no momento da verdade ... muitas vezes labirinto. Agora, se eu tivesse que fazer uma lista das viagens mais típicas, aqui está minha versão sinceramente brutal.
Primeiro, a preparação. Que preparação? Às vezes, parece que as pessoas pensam que, ao reunir papéis e colocar uma capa bonita. Nenhuma piada. Você tem que ler tudo - sim, tudo, embora dói - e entenda o que diabos eles estão perguntando. E tenha cuidado, um simples erro com a legislação (olá, lei do contrato do setor público) pode deixá -lo de fora antes de começar.
Depois, há o clássico não pegando o escopo da proposta. Ou seja, você se joga para preparar a proposta e nem está claro se pode cumprir o que eles pedem. Oh sério? Você precisa ler para as letras pequenas, e não apenas para adormecer no metrô.
Falta de experiência? Uf, este é o calcanhar de Aquiles de muitas PME. Eles acreditam que podem improvisar porque "não pode ser tão complicado", mas é claro que os horríveis estão perdidos na papelada e nas plataformas. Você precisa pedir a alguém para saber, procure treinamento, seja o que for, mas não fica cego.
Outra falha muito superior: subestime o tempo e os recursos que isso exige. Preparar uma proposta de licitação não é uma tarde de domingo. É necessário conter, investir horas e até massas. Se você o deixar pelo último minuto, o que acontece: as propostas feitas no meio do caminho, cortes de última hora e, surpresa, adeus à oportunidade.
E já, o broche de ouro: eles apresentam a proposta e esquecem o assunto. Não, amigo. Você tem que acompanhar, pergunte, esteja no topo. Caso contrário, como você espera descobrir se algo está faltando ou se há uma dúvida de que você pode esclarecer?
Em suma, se uma PME deseja ter alguma opção neste circo de propostas, é hora de conter: realmente preparar, entender o que eles pedem, procure ajuda, calcule bem os recursos e não adormeça após a proposta. Parece cansativo? Sim. Vale a pena se você ganhar? Bem, você dirá.
