Quais são os critérios de exclusão?

Vamos ver, vamos ao grão: os critérios de exclusão são como as regras não escritas do jogo para empresas que desejam entrar em um concurso público. Se você não os mantiver, ou sonha em passar pela porta. E sim, cada país tem seu próprio rolo, mas em geral tudo gira em torno da legalidade, tendo uma boa massa, sabendo o que você faz e não sendo um desastre ético.

Primeiro, se sua empresa tiver uma história jurídica obscura, esqueça. Corrupção, fraude, lavagem de dinheiro, sonegação de impostos ... tudo o que o coloca na lista negra instantaneamente. Basicamente, eles não querem fazer negócios com pessoas que podem sair nas notícias pelas razões erradas. Senso comum, certo?

Depois, há a questão da solvência financeira. Se sua empresa estiver a dois passos da falência, a seguir! Você precisa mostrar seus números, provar que tem capital suficiente ou um bom seguro e que não anda com a água no pescoço. Ninguém quer ficar no meio do contrato porque você fica sem fundos.

Agora, a capacidade técnica e profissional. Aqui o "eu confio em mim mesmo". Devemos demonstrá -lo com experiência anterior, uma equipe decente, recursos e atender a certos padrões de qualidade. Se você nunca fez nada semelhante ou não tem idéia, melhor ou apresenta, porque eles o recebem rapidamente.

E, é claro, se você já o estragou em contratos anteriores - não cumpriu os prazos, fez um trabalho patético, não pagou seus subcontratados ou simplesmente conseguiu tudo fatal - que também o tomba. As entidades públicas não querem se recuperar com empresas que já lhes deram dores de cabeça.

Mas tenha cuidado, isso dos critérios de exclusão é apenas o filtro inicial. Embora todos eles passem por eles, você ainda precisa lutar com sua proposta e demonstrar que você é a melhor opção em qualidade e preço. Ou seja, é apenas o primeiro obstáculo.

Se você deseja entrar neste mundo, precisa conhecer bem esses critérios. Melhor ainda, coloque as baterias com suas funções legais, carregue suas finanças como relógio suíço, invista em seu povo e não negligencie nenhum contrato. Se você fizer isso bem, não apenas evite exclusão, mas você aumenta suas chances de ganhar. Fácil? De jeito nenhum. Possível? Claro, mas você tem que conter isso.